一直以來熱水器企業和消費者都在價格上斗智斗勇，熱水器企業所標明的售價與成交價不對等，在消費者意識里已成一個固有觀念，決定成交價的關鍵要看個人的砍價能力，這樣一家比一家的，不僅使消費者對廠家報價感到疲憊，而且熱水器知名品牌的成交量也開始有了明顯的下降。

繼續“討價還價”還是“明碼實價”

其實，對于不少的熱水器企業來說，常常會碰到這樣的情況，許多消費者因為在砍價過程中沒有得到一個自己滿意的價格而離去，原因在于企業一時的不肯松口，企業爭取更大的利潤而失去了即將到手的訂單，這是熱水器企業一個極大的損失。“明碼標價”不是一味地對熱水器企業不利，當產品和服務與價格對等擺在消費者面前，明碼實價可以讓消費者心甘情愿地買單，而不會再去削減熱水器知名品牌的盈利額，因此把價格擺出來未必不是一種好的營銷方式。

消費者“貨比三家”的潛在含義

事實上，許多消費者在購買熱水器時，都會經過幾家產品的比較選擇自己認為最值得購買的產品，那么消費者究竟在比較什么呢?熱水器企業需要搞懂的兩個點，質量和價格。熱水器市場的產品價格差距較大，無外乎兩個，一是低質量產品低價格，二是高質量產品價格虛高，那么消費者在進行這種“彈性”產品屬性選購時就會多加考慮，熱水器知名品牌擺出明碼實價，不僅可以讓消費者買到價格與質量對等的產品，還可以促進對熱水器企業的信任度。

消費者購買的不僅僅是一件產品，還是對熱水器知名品牌的信任，價格真實，質量對等，才會贏得更多消費者的信任，實現明碼實價，是熱水器企業發展的必然要求。