隨著市場經濟的不斷發展和互聯網的普及，飲水機行業的傳統渠道受到沖擊，新的營銷模式成為新寵。目前，許多著名的飲水機品牌都有自己的電子商城，但這只是所有飲水機品牌想要向新方向發展的共同點，不同之處在于每個企業如何制定自己的發展戰略。

“渠道開發”有訣竅

所謂渠道是抓加盟商，市場競爭的維護點是終端網絡，制造商是抓加盟商。然而，加盟商的資源不僅有限，而且加盟商的能力也不均衡。隨著飲水機行業平均利潤的下降，企業不再依靠單一產品和同質產品來滿足消費者多樣化和個性化的需求。這時，企業的營銷策略必須以產品競爭策略為基礎來制定產品計劃，并且必須發揮產品系列和節奏的結合，否則就不能滿足消費者的需求，從而破壞市場的穩定性。建立科學的營銷網絡體系是保證營銷策略有效實施的基礎。具體來說，首先是及時反饋市場信息;二是企業與加盟商建立密切合作，確保加盟商的利益。三是建立售前售后服務體系，在產品銷售前后與消費者溝通。預售擔保使消費者可以放心購買。售后服務易于樹立消費者的忠誠度，從而對消費者周圍的人進行自愿宣傳，效果更加明顯。

加強企業渠道建設

網絡時代的信息更加全面和多維，需要企業的統一溝通，需要定位形象、品牌符號、產品形象、概念精神和傳播口號的整合和提升。每個電子商務終端都有統一的品牌形象和獨特的廣告創意。

對于那些不喜歡購物的人來說，即使實體店的價格下跌，他們也不會買。喜歡網上購物的人也會購買網上奢侈品。顯然，互聯網是一種全新的生活方式，是人們消費習慣的自由選擇。電子商務渠道影響傳統渠道并不重要。環境在變化，需求在變化，購買也在變化。依靠互聯網渠道的建設可能是一座可以開采的金礦。誰先重視電子商務渠道的關系，加強渠道管理，加強渠道建設，誰就有這個金礦的關鍵。

飲水機“量身定制”發展戰略

從整個飲水機行業的市場情況來看，如何從行業發展的高度來制定自己的發展方向和戰略，是飲水機企業應該考慮的問題。在當今商業環境的急劇變化中，改革、突破和創新決定了出路。強大的飲水機企業依靠顯著優勢，逐步將市場集中到幾個品牌之間的博弈中。新進入者和挑戰者不斷攻擊該行業的現有結構。結果，在飲水機行業的舞臺上，有些人倒下了，而另一些人站了起來。這是飲水機行業目前的競爭態勢。未來，飲水機市場將不可避免地變得越來越有競爭力。只有當企業處理好每一個障礙，他們才能從許多品牌企業中脫穎而出，變得越來越強大。