在飲水機行業競爭日益激烈的今天，重組是必然的發展。對于大型品牌飲水機來說，重組可能更有利，可以消除許多“對手”，但對于中小企業來說，這不是一個小挑戰，如果他們不小心就會面臨淘汰。因此，如果中小飲水機企業能夠做好營銷的功課，玩好“把戲”，他們在激烈的競爭中可能會有更強的勝算。

中小飲水機企業營銷不是“強勢”

事實上，許多中小飲水機企業面臨的困難不在于生產水平，而在于如何銷售，即營銷。的確，相對較大規模的飲水機企業可以通過參與大型公益項目、制作微電影、贊助電視節目、推出大型路演、投放電視廣告等方式，全面展現品牌形象，達到宣傳效果，促進市場銷售。然而，對于中小飲水機企業來說，在原材料成本上漲和國家環保政策收緊的壓力下，他們陷入了賣不出去產品的惡性循環，這只能減少廣告宣傳資金。最后，降低了中小企業營銷推廣的費用。

對癥下藥布陣營銷 中小飲水機企業絕地重生

營銷實力薄弱，中小飲水機企業只能在大企業的攻擊下生存嗎?當然不是，在營銷史上，中小企業上演“屌絲逆襲”的神話屢見不鮮，也值得其他飲水機企業借鑒。

首先，中小飲水機企業應該認識到自己的優缺點。許多中小企業在市場的沖擊下不可避免地會感到困惑。當他們不知道如何應對時，如果他們能通過測試或咨詢了解整個市場情況、行業情況和營銷情況，他們就能有一個明確的目標，揚長避短，避免自己在營銷中的弱點和弱點，充分發揮自己的市場優勢，爭取更多更好的營銷突破機會。

其次，在一個被大企業的產品和營銷緊緊包圍的環境中，中小飲水機企業要想突破，就必須開始攻克大企業的弱點。企業需要抓住消費者對大型企業不滿的地方，進行產品改進、升級或替代產品的研發，這是營銷突破和逆轉的基礎。

最后，大型企業擁有龐大的營銷體系，但是很難覆蓋和占據所有地區的市場份額，而薄弱區域是中小飲水機企業突破的營銷區域。在這方面，中小企業首先要做好這些地區的工作，建立堅實的營銷基礎，然后將營銷區域延伸到外圍。

總之，在飲水機市場相對低迷、競爭環境不可預測的背景下，中小飲水機企業需要有危機感，“對癥下藥”，有針對性地組織營銷。這是獲勝的關鍵。