縱觀我國的床墊行業，沒有多少一線品牌引人注目，其中大多數是中小型企業。現在床墊企業之間的競爭非常激烈，已經進入了品牌糾紛時期，中小企業正在努力拓展自己的市場。然而，由于品牌影響力小，企業很難吸引加盟商。然而，歸根結底，難以招商的真正原因是經銷商對產品沒有足夠的信任，產品沒有核心優勢，缺乏競爭力，所以經銷商看不到好處，自然不會輕易落手。因此，對于中小企業來說，注重研發是企業突破招商瓶頸的突破口。

床墊企業完善招商制度和市場布局

品牌招商是擴大企業實力的最佳途徑，中小床墊企業迫切需要大規模招商，不斷完善自身銷售體系，才能與大品牌競爭。一方面，它力量有限，缺乏資金;另一方面，中小企業在品牌推廣上難以超越一線品牌，因此招商服務變得越來越重要。

目前，國內許多知名床墊品牌有時因銷售網點過多和企業能量有限而被忽視。中小床墊企業需要加強招商服務，依靠情感平衡，經銷商可以事半功倍。中小床墊企業需要以優質的招商服務打動經銷商，同時不斷提高招商人員的專業技能和技能，事半功倍。

中小床墊企業注重研發，建立核心優勢

目前，在床墊行業，由于產能過剩和產品同質化嚴重，許多企業的庫存不斷上升。從長遠來看，許多床墊企業為了消化庫存，不可避免地會引發新一輪價格戰。開發新型產品是中小企業突破困境的出口。

例如，在今年的“金九銀十”中，許多床墊企業的銷售業績不理想就不足為奇了。上半年，企業遭遇寒冬，庫存攀升，而在傳統銷售季節，企業迫切需要消化庫存，不斷提升銷售和利潤。然而，消費者不付賬。他們通常貨比三家，特色床墊產品成為打動消費者的關鍵因素。

目前，消費市場變得越來越理性，床墊企業如果不根據實際情況進行，就會面臨產品積壓和產能過剩的問題。同時，也有大量的床墊企業，這在一定程度上導致加盟商在不知如何選擇，無形中影響了床墊行業的發展。

消費者選擇產品，經銷商選擇消費者喜歡的床墊企業。中小企業即使生存困難，也需要重視新產品的研發，并根據消費者需求不斷研發新產品。只有這樣，它們才能被消費者所喜愛，從而吸引經銷商，而不會被市場淘汰。