失敗的人通常醉心于為不成功找尋理由，而成功的人則想盡辦法探尋取得成功的路徑。唯有讓自身變得更為出色和強大，才可以獲得屬于自身的取得成功。不管是在生活上或是事業上，作為金德管業經銷商的楊建周都竭盡所能讓自身變得出色，不斷進取，憧憬取得成功。

——題記

楊建周與合作金德管業的時間不太長，但這不太影響他變成一個出色的成功者。在很多年的闖蕩中，他早就在隴縣建立起自身的事業，踏入建筑、酒店、飯店等好幾個行業。他稱自身的店鋪為“建材城”含意是為客戶提供類型齊備，質量扎實的建材產品。

2017年七月，楊建周與金德管業展開合作，變成金德隴縣總代理商。這一合作，代表著他的事業腳步再一次往前邁開一大步。在憧憬事業發展和取得成功的路上，楊建周永不停歇，一往無前。

學習積累是取得成功的基礎

一個人的出色并非天生的，更是務必歷經堅持不懈的刻苦鉆研達到的。在2004年以前，楊建周對建材行業基本上一頭霧水，但歷經摸索學習，最后成長為出色的建材商人。他原本做飯店生意，在隴縣開有自身的飯店。飯店生意局限于規模和市場環境，雖然可以維持日常開銷和家中生活，但并不足以讓他贏得更多獲得。這時，楊建周想到了轉行或者踏入別的行業。

契機源自楊建周的岳父，其岳父也是一個生意人，做的便是建材生意。在一次交流中岳父建議他做建材生意。“建房子、裝修房子時刻都在發生著，所以建材行業的市場空間巨大。”他的岳父建議說。在岳父的支持下，楊建周開了一間建材店，經營建材產品。對于這個完全陌生的行業，楊建周并沒畏懼和擔憂，因為他相信，只要自身加強學習和積累，總能變成行業的專家。事實確實如此，建材店正式營業后，楊建周白天賣貨，晚上關了店門還留在店里，摸索學習各類建材材料的名稱特點，熟悉價格。

“第一次在店里購買產品時，楊建周老板的講解介紹十分生澀，對產品的了解還沒有我自己熟悉，但是幾天后我再一次去店里購買產品時，楊老板仿佛換了個人似的，介紹產品十分詳細，十分專業。”一位老客戶說道。楊建周介紹，這位客戶是他的忠誠回頭客，在開店后沒多久就來店里拿貨，后來只要有需要都會上門選購。憑借著對建材材料的熟悉和了解，楊建周沒多久贏得了客戶的信任，店鋪生意走上了正軌。這一方面是因為岳父的悉心指導，另一方面則是楊建周自身的勤學和摸索，從不熟悉到熟悉，從外行到內行，讓自身變得更為出色。

楊建周的出色不但體現在建材經營上，他及時的人生態度一樣贏得了他人的認可。在店鋪生意發展起來后，楊建周熱衷于慈善公益事業，為隴縣的發展奉獻出自身的一份力量。2008年汶川地震時，楊建周主動捐款，奉獻愛心。自此，他支持縣里的文化下鄉活動捐款六千多，又支持鄉鎮基井建設，積極參與各種公益活動。2008年，楊建周被評為縣級優秀青年，自此兩年更陸續被評為市級、省級優秀青年。取得成功源于學習成長。楊建周的積累和學習為日后擴展經營規模，合作金德打下了堅實基礎。

口碑至上，選擇大品牌

楊建周一開始主要經營五金電線類材料，生意步入正軌后，他又增加了管道產品的經營。但是因為合作的是當地的小廠家，沒品牌知名度，產品質量也無法得到保證，售后服務更跟不上。楊建周把管子賣出去后沒多久就出現了問題。

“那是我賣出的第二戶，管子安裝后開展打壓，還沒有什么問題。安裝結束，業主搬入去住時就出現了漏水現象。”楊建周說，“幸好發現及時，關掉了總開關，沒造成其他損失。”但即使如此，業主也上門要求解釋和賠償。楊建周和工人師傅通過檢查發現，的確是自身的管子質量出了問題，管子的壁厚不統一，承受的壓力不一致，出現了由內向外的爆管現象。自此，楊建周聯系了廠家，但廠家表示不予以負責，因為管子本身的價格便宜，小廠家也沒有任何售后服務。最后，楊建周為了自身店鋪的口碑，只能開展賠償和道歉。他態度誠懇，這才將事情平息了下去。

事故雖然處理了，但楊建周卻對該管材產品心存芥蒂，并沒多久中止了與該廠家合作。自此一陣子，楊建周都沒有經營管材產品。他的心中一直有一個想法，經營就選擇質量扎實的產品，選擇大品牌來合作。直到2017年，金德業務員上門拜訪，楊建周這才動了心，計劃重拾管材產品的經營。

對于金德管業品牌，楊建周早有耳聞。其實在2006年，他就常常在隴縣環縣路上見到金德的貨車。那時的金德貨車一輛接著一輛，運送貨物到隴縣，甚至運往西北方向。當金德業務員上門拜訪時，楊建周表現出極大的意向和興趣。7月份，楊建周趕到園區參觀，深刻了解了金德品牌和產品，最后取得成功打款合作。

談起選擇金德管業品牌的原因，楊建周表示，自身的店鋪事業發展求的是穩定，求的是長遠，因而口碑至關重要。店鋪口碑的建立除了自身的經營態度外，經營的產品是關鍵，如果產品質量不過關，經常出現問題，那么必定會影響口碑，難以獲得客戶的信任。因而選擇金德品牌，經營金德產品，是楊建周店鋪發展壯大的必然結果。

推廣起步，毅力是關鍵

合作金德后，楊建周就在自身的建材城內裝修起專門的金德管業形象店。走入建材城院子，就能見到形象店巨大的金德店招，店招下的玻璃門上也貼滿了金德元素。形象店內，左邊是專門放置金德管件的墻柜，往里面望去，貨架上擺放著一包包金德管材。楊建周表示，這個形象店還在完善中，他打算把左邊作為金德管的形象展示處，右邊用來放置自身經營的電線產品。如此一來，客戶就能在這個店里選齊自身使用的水電產品。

裝修好店鋪門面后，楊建周又開始投放市場廣告，在隴縣的新建小區內投放廣告。上年，隴縣的新建小區東紫花園、河郡小區等建成交房，楊建周在這幾個小區內都投放了廣告，包括電梯廣告或者噴繪廣告等。廣告投放雖然花費較多，但楊建周卻認為這是值得的。在他之前，金德在隴縣市場的代理商開展過推廣推廣，但是力度不夠，每次推廣全是淺嘗輒止，所獲得的效果也很有限。楊建周認為，經營品牌產品在推廣上決不能放松懈怠。金德品牌具有一定的影響力和知名度，但在市場上仍有許多競爭對手，需要經營者堅持不懈地去推廣推廣，如此才可以占領更大的市場。

除了新建小區外，楊建周還堅持在市場上投放噴繪廣告。在他店鋪不遠處的街道前面，有一幅巨大的噴繪廣告貼在墻面上。這塊廣告十分顯眼，只要走入這條街道的老百姓都能見到。采訪過后，楊建周還專門帶領記者前往觀看。事實證明，這塊廣告發揮了極大的作用，已有不少客戶見到廣告后慕名而至。

在楊建周全力推廣金德管業品牌的同時，寶雞分公司銷售人員一樣沒慢下來，更是積極支持和行動。與金德管業合作后，寶雞分公司就組織人員趕到隴縣市場，在街頭巷尾開展游行推廣，獲得了不錯的推廣效果。此外，寶雞分公司人員每過一陣子都會來縣里涂刷墻體廣告。在隴縣縣城的城鄉結合部或是鄉鎮上，常常可以見到一些墻面上有金德的廣告，這些全是寶雞分公司人員上年勤奮的結果。金德人的行動讓楊建周對經營金德產品滿懷信心。