企業與代理商中間的合作全是確立在利益的基礎上，并且雙方中間的合作都要獲得相互的認同。企業要想吸引代理商，并非單純的提供產品就行了，對代理商應當重點幫扶，讓他們體會到企業的真誠，才會更為信賴企業。可是依然有一些管材企業在與代理商簽約時說得言而有信，在中后期幫扶的時候就懶散起來，到最終企業既無法獲得代理商的認同，也喪失了品牌的信譽度。

幫扶力度企業不能松懈

有一些管材企業對剛簽約的代理商在早期開業時幫扶力度考慮周全，從店面上樣，開業宣傳，到有關培訓等一個未落。可是來到店面經營中后期就逐漸松懈，懶散，也導致了代理商與管材企業越走越遠。管材企業應當對每一個代理商做提高，按時掌握代理商中后期店面經營的狀況，并按時處理代理商所碰到的難題，管材企業應當注重對代理商的約定，唯有讓代理商信賴企業，信賴自己加盟的品牌。才可以更好地將品牌在客戶中推廣，獲得客戶信賴。

縣級代理應增強幫扶力度

近些年，城鎮改革的政策獲得貫徹落實后，管材企業也逐漸對城鎮市場展開攻勢，可是代理商的經營理念備受影響，從某一方面而言，管材企業要想把控住縣級市場，其難度不小于開拓一二線市場;因此企業對于縣級代理商更為要增強關注，對于縣級市場管材企業要針對有關狀況制定獨有的方案，實行不一樣的幫扶力度，代理商唯有獲得企業的幫扶才可以不斷的發展下去。這個結果相對于企業與代理商都是互利共贏的，企業在縣級市場平穩的同時也在順利掌握了這一新市場的態勢。

總體來說，管材企業在代理商面前不但要拿出滿滿的誠意，同時也要將有關政策扶持一一完成，在中后期店面經營流程中應竭盡全力幫扶代理商，唯有讓代理商信賴企業，企業才可以占有更大的市場。店面經營本身便是艱難險阻，在這個時候企業需與代理商攜手并肩渡過難關，不畏艱難，才可以實現一個互利共贏的局面。