“我的團隊不怕苦也不怕累，遇到棘手的項目從不回避，逐個去攻破。做生意嘛本質就是交朋友，人做好了，生意能做不好嗎?”劉建兵云淡風輕地笑著說到，字里行間透露著人生哲學。

南通合和五金有限公司 總經理 劉建兵

緣起合和 · 聚力共贏

劉建兵第一次接觸合和這個品牌，要從2013年他還在淮安做鋁型材銷售說起。

“做鋁型材銷售和做五金差不多，以前我每天都會親自跑工地。碰巧有個項目對五金配件有品牌要求，而合和嘛，就是其中之一。合和這個品牌倒是聽得多了，但我還沒接觸過，剛好有這個機會，我就馬上電話聯系了合和總部。”談到初次與合和結緣，劉建兵像發現新大陸的似的，眼中閃爍著光芒。

“大家和我素未謀面，我就一個電話，真的從沒想過總部會如此重視，第二天就派人來到現場了解情況。”高效的溝通模式讓劉建兵對合和這個品牌產生了好感， 首次順利的合作也讓他對合和前景充滿了信心。

合和營銷總裁唐總(左四)劉建兵(左五)

項目結束后，華東大區經理特邀劉建兵到合和總部去參觀，為了不讓他有心理負擔，還特別叮囑，此次參觀的目的只是了解產品以及企業狀況，至于是否合作都是后話。

首次來到合和集團總部，良好的企業形象、規范化的管理模式以及高層領導的重視都讓劉建兵留下了深刻的印象。 銷售出身的他有著敏銳的商業嗅覺。不久后，他便成功簽下了合和南通區域的代理權，與合和結下不解之緣。

精準破局 · 榮耀蛻變

做項目就像在打攻堅戰，數年間大大小小的項目攻克下來，劉建兵清楚的意識到繼續扎根淮安、安于現狀是無法將事業推向另一高度的，于是他將目光聚焦到自己的老家-南通。

南通，一個有“建筑之鄉”“教育之鄉”美譽之稱的城市，“建筑鐵軍”的名號更早已名揚海內外，全市建筑業總產值、總施工面積、從業人數等各項指標均列全國地級市第一，亮眼的成績單背后蘊藏著無限商機。

南通建材城 南通合和五金門面

2014年，劉建兵在南通建材市場租了一個小門市。為了顧全大局，他決定先派部分業務前往南通考察市場。

經過長時間的考察，劉建兵發現，南通建材市場絕大多數產品都以家裝為主，大部分客戶都需要直接采購現貨。以工裝產品為主的合和顯然無法滿足當下顧客的采購需求。面對新的市場環境，南通合和該如何破局而出是當下最棘手的問題。

南通合和五金有限公司

發現此問題的劉建兵立馬調整發展思路，積極與合和總部溝通。經過多方考量，在集團總部的建議下，他 決定將門市形式轉變為企業辦公模式。 2018年，他在地理位置優越的南通盈泰匯投資了整層辦公樓，南通合和五金有限公司成立。

南通合和五金有限公司

以質取勝 · 服務為王

從淮安到南通，“戰地”的轉移意味著 劉建兵的團隊需要重新排兵布陣，開拓新的市場。除了帶領團隊跑工地、拜訪房地產企業、走訪門窗公司外， 劉建兵還積極地在當地舉辦各種大型產品推廣活動。初到南通的他們很快就以質量穩定、服務到位、供貨及時幾大優勢占領了南通五金產品市場。隨著公司的穩步發展， 南通合和五金有限公司的標桿工程項目遍地開花。

南通新區學校、南通大學、南通理工學院、諾德安達雙語學校、南通高鐵西站、南通港閘萬達廣場、南通海安萬達廣場、南通市全民健身中心、青島世界博覽城……小到每家每戶，大到城市標桿項目，南通合和用它獨特方式為這座城市添上一抹亮麗的色彩。

南通新區學校

南通大學

諾德安達雙語學校

南通高鐵西站

南通海安萬達廣場

青島世界博覽城

“南通是教育之鄉，所以你會發現我們具有代表性的校企項目非常多，但這些項目普遍有個通性：工期緊、產品種類繁雜。所以針對此類型的項目，我們都會派專人一對一地去跟進、對接。但凡了解所需的產品型號，我們就會提前下單，備好充足的庫存以應對緊張的工期。只要甲方和施工單位有需求，我們的專人都會在一小時內趕到現場解決問題。” 劉建兵自豪地說到。

談到經營秘訣， 劉建兵說自己并不是什么商業精英，一直以來都是在憑良心做事。因為他深刻地認識到， 面對南通市場嚴重的產品同質化現象，只有準確的預判和滿分的服務才是贏戰市場的重要方式。

南通合和五金有限公司團隊合影

“合作共贏，和諧發展”的經營之道深深影響著每一位合和人。在劉建兵云淡風輕的講述里，我們可以看到，他的創業之路之所以走得如此穩當，得益于他提前布局的戰略意識和客戶至上的服務精神。短短的幾年時間里， 在 劉建兵的帶領下， 南通合和五金有限公司規模不斷壯大，銷售業績實現了飛躍式的增長。未來，南通合和將充分借助合和的品牌優勢，為客戶創造更大的價值。