雖然康復器械的種類和風格逐漸豐富，但隨著消費水平的提高，用戶的個人需求越來越明顯。對于“眾口難調”的消費需求，康復器械企業如果閉門造車，就難以發展。因此，康復器械企業需要知道如何“察言觀色”，加強產品的多元化研發，使營銷方法更加創新，才能在多變的市場環境中獲得一席之地。

個性消費群體崛起 康復器械企業需創新

90后用戶逐漸成為主導消費群體。這是一群追求個性的用戶。他們把消費視為樹立個人形象、反映精神世界和發表個性宣言的一種方式。借助消費，他們表達了對自由選擇的渴望，對個人幻想的追求和對美好世界的向往。

為了迎合90后用戶的消費行為，康復器械行業也迎來了新的發展態勢。康復器械企業要想吸引90后用戶的目光，首先必須了解他們的心理特征，研究他們的消費習慣，認識“知己知彼”。康復器械企業需要把握其“喜歡張揚個性，不喜歡傳統事物”的心理特征，產品的設計和開發應努力使其產品更加時尚新穎，突出個性。只有更加關注周圍年輕人喜愛的流行風格，他們才能設計出適合這些用戶群體的獨特產品。

滿足不斷變化的消費需求，企業需要深思熟慮

在了解如何滿足用戶需求的同時，康復器械企業也需要看到發展中的困難。目前，原創設計人才的缺乏和標準化生產的困難也困擾著企業的發展。為解決上述問題，康復器械企業應注重人才引進，加強設計創新，滿足現代人對個性化家居生活的需求，打造用戶認為的產品。

此外，康復器械行業的另一個趨勢是電商。電商的趨勢已經達到了壓倒性的水平。長期以來，康復器械企業的“觸電”現象并不罕見。這是主要趨勢。電商的發展確實為康復器械企業開辟了新的機遇。許多企業希望利用電商的力量做出進一步的努力，贏得更多的市場份額。然而，在電商時代，康復器械企業歸根結底應該重視品牌建設，與時俱進地推出新產品，以贏得年輕用戶的好感和信任。