油漆是長期消費品，短期內不會受到二次消費。然而，這并不意味著油漆企業什么也不做。相反，如果已經購買它們的消費者能夠形成口碑，就不再需要吸引更多的潛在消費者。當然，讓潛在消費者轉移到直接消費者身上，油漆企業也需要花些心思。

重視潛在消費者的培育戰術

為了培養潛在客戶，油漆企業需要注重戰略戰術，以更好地滿足不同類型客戶的需求。首當其沖的是那些具有相當大的地區影響力的客戶。油漆商人必須努力讓他們意識到他們對他的重視，前提是他們不能忽視其他顧客。對于那些尚未到油漆店購買產品的顧客，即潛在顧客或潛在顧客，企業應該如何吸引他們?為了引起這些路人的注意和關注，油漆企業可以舉辦路演等專題活動，不僅表達經營理念，還向觀眾展示產品。

利用淡季挖掘消費者深層需求

油漆店的大部分時間都比較清淡，這就要求企業充分利用這些清淡的時間，通過交朋友來增加店的客流量，從而提高業績和利潤。與此同時，我們注意到許多油漆產品非常同質，在產品方面很難與競爭對手競爭。此時，油漆店面有必要為消費者提供一定的輔助服務，如環境設計、移動服務等。從家庭支出的角度來看，現代家庭在服務上的支出多于購物，消費者也更喜歡購買家居產品，并在服務完善的店咨詢產品。油漆店可以通過提供輔助服務來幫助自己吸引顧客，然后深入每個住宅區，讓他們的服務為自己的品牌做廣告，以吸引更多的潛在顧客。

充分收集市場和消費者的信息

在培養潛在客戶的同時，油漆企業應該避免這樣一個問題:產品可以少賣，但他們應該盡力了解哪些群體已經購買了自己品牌的產品。否則，很容易看到這樣的情況:非常繁忙的銷售場景和非常繁榮的銷售業績，但是在一次活動之后，你不知道哪些客戶群購買了你的產品，他們的消費需求是什么。

油漆市場的未來趨勢將是一個以消費者為導向的時代。生產的產品數量并不代表什么，產品在短時間內的銷售數量也不代表什么。只有消費者對產品和服務的長期滿意度，才能決定油漆企業未來的產量和市場。油漆企業，是挖掘更多需求，培養更多潛在客戶的時候了!