11月7-8日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019嘉年華(華東站)在江蘇蘇州舉行。會議以“終端賦能”為主題，通過三大模塊(江浙市場戰(zhàn)略規(guī)劃、鱷魚漆品牌與產(chǎn)品賦能、零售終端實(shí)戰(zhàn)技巧)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，協(xié)助江浙地區(qū)鱷魚漆經(jīng)銷商掌握營銷技巧，成為銷售專家。

今年4月份，鱷魚漆總經(jīng)理趙娟在鱷魚漆海南站的嘉年華會議上提出：“面對新的市場挑戰(zhàn)，鱷魚漆的戰(zhàn)略重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到零售市場?！弊源?，不僅開啟了鱷魚漆4月三亞、5月湖南、6月福建、7月貴州、8月四川、9月湖北、11月江蘇一系列賦能變革嘉年華活動，也奠定了鱷魚漆2019年加碼零售渠道、賦能終端動銷的發(fā)展基調(diào)。

得益于20多年的發(fā)展積累，鱷魚漆深知終端門店要的不是工具，是方法;而方法不是操作要領(lǐng)，是如何根據(jù)不同消費(fèi)者的需求提供個性化的服務(wù)。也因此，如何讓終端門店真正“動起來”，和本地化的消費(fèi)者“連起來”一直是鱷魚漆思考和不斷強(qiáng)化的根本。持續(xù)洞悉零售渠道本質(zhì)的鱷魚漆，今年每一場賦能變革嘉年華的布局都是圍繞“如何讓經(jīng)銷商把終端盤活”進(jìn)行。

在同質(zhì)化競爭日益激烈、產(chǎn)品供應(yīng)極為充裕的市場境況下，將企業(yè)的核心價值以有效的方式(視覺語言)，準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，不僅是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，也是提升市場零售的有效手段。

而每一家鱷魚漆旗艦店都遵循統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以突出的視覺語言表現(xiàn)為終端賦能，通過空間規(guī)劃、燈光系統(tǒng)、配色方案、軟裝配飾、文化展示、材料運(yùn)用、產(chǎn)品產(chǎn)列等方面內(nèi)容，塑造出強(qiáng)大的形象識別力，形成與其他品牌終端門店形象的差異性，進(jìn)而影響終端新零售的拓展與深化。

如此清晰且極具競爭力的店面形象，讓鱷魚漆廣受涂料經(jīng)銷商的青睞。據(jù)了解，以高端品質(zhì)定位的鱷魚彩妝藝術(shù)涂料，于2018年年底就已經(jīng)在全國范圍內(nèi)發(fā)展了近800家鱷魚彩妝墻定制中心及鱷魚漆旗艦店，并以復(fù)合色彩、立體質(zhì)感的裝飾效果占據(jù)著穩(wěn)定的市場份額。

今年，響應(yīng)“以增長應(yīng)對挑戰(zhàn)”的發(fā)展號召，鱷魚漆助力廣大涂料經(jīng)銷商，先后將鱷魚彩妝墻面定制中心布局到山東榮成、江西吉安、江西分宜、江西九江、江西樟樹、河南固始、湖北恩施、湖北宜昌、福建龍巖、湖南岳陽、安徽滁州等省市，店面數(shù)量不斷增加，穩(wěn)步地朝著鱷魚漆定下的“2019年新開店面300家的增長目標(biāo)”邁進(jìn)。

為了配套輔助店面擴(kuò)張計(jì)劃的高質(zhì)量落地，鱷魚漆今年特別推出了“墻面定制新零售模式”，打造并完善經(jīng)銷商的營銷體系。據(jù)悉，這是一種全面圍繞消費(fèi)者需求展開，通過個性設(shè)計(jì)、量身定制解決方案，以產(chǎn)品為媒介、施工服務(wù)+售后落地為閉環(huán)的一條龍消費(fèi)服務(wù)模式。

關(guān)于這一塊的賦能，鱷魚漆著眼的是內(nèi)容塑造方面，旨在運(yùn)用科學(xué)思維，幫助經(jīng)銷商將以往分裂的渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的、服務(wù)方式等多方面進(jìn)行整合，通過銷售閉環(huán)的建立，讓消費(fèi)者充分感受到鱷魚漆定制化價值所在，使終端零售具備更強(qiáng)的核心競爭力，從而達(dá)到節(jié)省運(yùn)營成本，同時提升銷售成效的目的。

形象展示、營銷體系之外，系統(tǒng)化培訓(xùn)也是鱷魚漆“賦能變革”嘉年華賦能區(qū)域經(jīng)銷商的重點(diǎn)。作為藝術(shù)涂料培訓(xùn)的先行者之一，鱷魚漆一直在通過經(jīng)營培訓(xùn)、導(dǎo)購/店長培訓(xùn)、終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、色彩設(shè)計(jì)培訓(xùn)、施工培訓(xùn)等培訓(xùn)體系，不斷優(yōu)化旗下經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)。

今年4月17日，這套完善且成熟的培訓(xùn)體系，更是獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)中國涂料協(xié)會藝術(shù)涂料涂裝分會的高度認(rèn)可，鱷魚漆從此擁有了“藝術(shù)涂料培訓(xùn)基地”的資質(zhì)。這意味著鱷魚漆得以融合行業(yè)的資源，運(yùn)用培訓(xùn)的力量，助力經(jīng)銷商在藝術(shù)漆致富的道路上，走得更高更遠(yuǎn)。

除了給終端和經(jīng)銷商本身賦能，鱷魚漆還通過大手筆的投入，以多系列活動的形式，拓展并鞏固終端零售市場——

“盛世鱷魚，60周年慶全國巡游活動”、“情滿中秋，禮惠國慶”鱷魚漆品質(zhì)中國行活動(湖南站)等“金九銀十”旺季活動，持續(xù)拉動著鱷魚漆在終端的銷量高峰。據(jù)鱷魚漆方面披露，僅鱷魚漆品質(zhì)中國行活動(湖南站)期間(為其一個月)，湖南當(dāng)?shù)鼐陀?26家業(yè)主參加，累計(jì)成交訂單總金額達(dá)1300多萬。

競爭激烈、動蕩不斷的2019年即將接近尾聲，憑借一系列發(fā)力零售市場、賦能終端的布局，鱷魚漆的銷量逆勢增長已是顯而易見的事。而意義更重大、有著更長遠(yuǎn)影響的是，鱷魚漆廠商齊心協(xié)力，對終端賦能的全新鑄造，打破了行業(yè)終端零售的困境，為同行開辟了一條可借鑒的破局之路。