去年的電工行業(yè)面對著市場整體下滑，行情時好時壞的形勢，電工產(chǎn)品的同質(zhì)化和價格戰(zhàn)也越來越嚴(yán)重，眾多電工品牌商急切盼望著行業(yè)洗牌的到來。然而，就算在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊之下，電工行業(yè)也難以改變長期以來以實(shí)體店模式存在的事實(shí)，如今經(jīng)銷商們處于進(jìn)退兩難的處境，更要在新的一年里尋出路。

去年，傳統(tǒng)電工經(jīng)銷商跟以前一樣堅守著固有的思維經(jīng)營，導(dǎo)致處處碰壁，問題主要突出在產(chǎn)品線缺乏整體性、墨守老經(jīng)驗不求新辦法、品牌依賴感嚴(yán)重、對跨界競爭缺乏敏感這幾個方面。事實(shí)證明再緊抱老舊的經(jīng)營方式已經(jīng)行不通，企業(yè)們需要行動起來改變局面。

從長遠(yuǎn)來看，中國經(jīng)濟(jì)無疑是向好可期，市場容量也會越來越大。但在短期，未來1-2年內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢如何轉(zhuǎn)變尚不明朗。因此，經(jīng)銷商的布局既要立足短期生存，也要立足長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，大幅度的改革規(guī)劃和小幅的改革行動，可以成為經(jīng)銷商2016年變局主基調(diào)。

從消費(fèi)特點(diǎn)看，未來市場會更加成熟化、專業(yè)化，用戶購買行為也會更加理性化、個性化。基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價值感的產(chǎn)品，將更受歡迎，因此，布局首先要解決的是產(chǎn)品布局。

同質(zhì)化競爭的嚴(yán)重性，通過上圖的百度搜索就可見一斑。所以產(chǎn)品需要重新規(guī)劃，將那些風(fēng)格接近、檔次定位接近的產(chǎn)品撤掉一部分，補(bǔ)充一些智能化更高或裝飾性更強(qiáng)的產(chǎn)品，以形成風(fēng)格、功能、價位上的互補(bǔ)和搭配。同時，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)時局動蕩，走量和走利潤產(chǎn)品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端產(chǎn)品維持市場占有，并通過利潤更高的高端產(chǎn)品攫取高額利潤。當(dāng)別人還在為一個5000元級別銷售額的用戶拼得頭破血流時，你已經(jīng)兵不血刃在一個客戶身上賺取了10萬元。這不是玩笑，奧珀今年就用銅質(zhì)開關(guān)插座在四川、福建、河北、江蘇等地創(chuàng)造了多個這樣的記錄。

其次，跨界產(chǎn)品帶來的新理念和新體驗，必將是下一個增長點(diǎn)。比如嫁接手機(jī)控制和WIFI上網(wǎng)功能的智能開關(guān)插座、銅質(zhì)古典(古典裝修效果圖)開關(guān)插座、個性化天花燈定制、智能化燈光控制等，這些跨界新品的出現(xiàn)，既是主流發(fā)展方向，也是經(jīng)銷商短期取得差異化競爭優(yōu)勢的有效途徑。考慮到經(jīng)營壓力，經(jīng)銷商可以選擇上述一些不需要大規(guī)模備貨的產(chǎn)品。而在推廣手段上，可以加大與設(shè)計師的合作或直接面對業(yè)主，并通過微信等自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，致于網(wǎng)絡(luò)營銷，那是廠家玩的，與經(jīng)銷商沒什么關(guān)系，廠家也不會允許經(jīng)銷商大規(guī)模的網(wǎng)銷擾亂市場。因此，對于經(jīng)銷商而言，2016就是從“粗耕一片地”到“深耕一塊地”。