目前，十一黃金周剛剛結(jié)束，“金九銀十”的銷售旺季應該會掀起新的熱潮。然而，對于鎖具行業(yè)來說，越來越多的商家想要獲得市場份額，種類和質(zhì)量也越來越一致，也有許多階層的價格選擇，而如果沒有明確的賣點，會很難討好消費者。

鎖具產(chǎn)品賣點貫徹于營銷實戰(zhàn)

說到產(chǎn)品的“賣點”，也就是說，這種產(chǎn)品具有前所未有的、獨特的或與眾不同的特色和特點。這些特性，一方面是產(chǎn)品固有的特性，另一方面是通過營銷策劃人的想象力和創(chuàng)造力“憑空”產(chǎn)生的。因此，無論鎖具企業(yè)的賣點從何而來，只要能在營銷戰(zhàn)略和策略中得以實施，并轉(zhuǎn)化為消費者能夠接受和認同的利益和效果，就能達到銷售產(chǎn)品和樹立品牌的目的。

提煉賣點開展宣傳非常關(guān)鍵

古人說:“王婆賣瓜，自賣自夸。”過度吹噓很容易讓人反感，但提取產(chǎn)品賣點并進行宣傳仍然非常重要，尤其是在日益同質(zhì)的鎖具市場。

據(jù)統(tǒng)計，許多銷售和購物行為是不理性的，每個人都有沖動購買產(chǎn)品的行為，因為他喜歡，盡管產(chǎn)品有時毫無用處。換句話說，世界上有太多我們不需要的東西，但最終我們會為此付出代價。大約60%的商品是因為不理性而出售的，出售的原因可能僅僅是產(chǎn)品的賣點有吸引力。即使鎖具是高需求、低關(guān)注度的產(chǎn)品，提煉賣點、做好宣傳也會讓消費者留下第一印象，從而形成未來的購買。

鎖具企業(yè)和消費者都需差異化

如何讓傳統(tǒng)鎖具產(chǎn)品在消費者面前出奇制勝?同質(zhì)化是企業(yè)和消費者都頭疼的問題，對企業(yè)來說，同質(zhì)化導致激烈的競爭，對消費者來說，同質(zhì)化導致艱難的選擇。因此，鎖具企業(yè)應該做的是尋找產(chǎn)品差異化。

目前，大多數(shù)鎖具企業(yè)沒有實力擁有強大的渠道。因此，當消費者看到你的產(chǎn)品時，應該盡力在最短的時間內(nèi)給對方留下深刻印象，以提高交易率。即使是小企業(yè)也可以做到這一點，而小微企業(yè)是最為困難的，最需要產(chǎn)品差異化的措施。