鎖具作為比較傳統的建材家居行業，一直以來都是以零售為主要經營模式，而時下隨著鎖具品牌的不斷增多，以及新的營銷渠道層出不窮，鎖具廠家的日子也是不好過了。在這個節點上，作為行業的龍頭企業|——中國十大鎖具品牌，以經驗談經營之道，他們認為鎖具廠商拓展零售渠道可以從以下幾個方面入手：

1.鼓勵經銷商開展零售業務

鎖具廠家可以通過在一定區域建立樣板店面等形式，鼓勵、推動經銷商更多地開展零售業務。

2.拓展二三線市場

隨著家居建材市場的發展，渠道下沉速度在加快。未來的鎖具市場的競爭，二、三線城市甚至縣城都將是主戰場。拓展二三線，企業要想提高運營效率以及利潤率，也必須考慮將現有渠道扁平化，減少層級，以縮小成本空間，增加執行力，保持對市場的直接接觸，增加市場敏感度。因為絕大多數鎖具企業是通過總代理的經營模式來進行渠道拓展和市場管理。有些廠家從產品出廠，到基層經銷商，中間有4、5個層級之多，這種多層次模式不僅減緩了市場信息收集、反饋的速度，更影響了企業策略的執行。

3.增加銷售網點

擴大渠道的覆蓋面，將自己的產品更好地在市場鋪開。作為鎖具廠商，要鼓勵渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網點。因為每多開一個銷售網點，也就意味著多一次銷售的機會。當渠道發展到一定階段，就要開始精耕細作。即使再成熟的市場，也難免有空白網點或市場短板，這就要求企業和經銷商配合，深入分析鎖具市場情形，逐個加以突破。

4.加快新產品推廣的速度

目前鎖具行業模仿成風，同質化嚴重，缺少真正有品位的產品和品牌。企業要想保持自己的市場地位，必須加強新產品的研發設計能力，并且做到研發一代、推廣一代、儲備一代、淘汰一代，通過不斷地推廣新產品，給市場帶來活力，給各級渠道商帶來利潤。當然，新產品的推廣必須配合一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見：可以讓市場在第一時間認識新產品，更可以提高經銷商銷售新產品的信心和主動性，搶占市場并拋開對手。

5.網絡營銷是利器

建材家居業電子商務正是蓬勃發展的時候，誰都無法忽視互聯網在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。網絡購物已經成為消費者的主要消費渠道之一，讓越來越多的企業通過網絡這一平臺也獲得了更大的銷售業績。如今，B2B和B2C的建材家居銷售模式發展很快，不少傳統的建材大賣場也積極開拓網絡營銷。鎖具企業應該順應這一潮流，積極利于網絡等渠道進行產品推廣和銷售，增加自己的零售業務。