《毛澤東選集》第一卷第一篇文章的第一句話是：“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”你革誰的命?和誰一起去革命?如果連首要問題都沒搞清楚，就沒法革命，至少革命得糊里糊涂，最后連自己的命也革了。

而鎖具企業(yè)營銷的首要問題應該是：誰是我們的客戶，誰是我們的競爭對手?你的目標客戶和競爭對手必須清晰。我們應為誰服務，和誰去競爭。很多鎖具企業(yè)沒搞清楚這問題，浪費了很多資源，白花了很多錢，耽誤了不少時間，最終卻無法實現(xiàn)預期目標。

鎖具企業(yè)營銷的首要問題是什么?

鎖具企業(yè)不要試圖將產(chǎn)品賣給所有人，就像試圖把衣服賣給全世界，讓所有的男人女人都買你的衣服，這永遠不可能的。有些人只會為一流品質的產(chǎn)品買單，你推銷低端的產(chǎn)品他不會搭理你;有些人想買你的東西，他卻可能付不起錢。

消費者群體就如同山上的樹一樣，每座山上樹的種類都會不同。所以，不要說“我的目標客戶是中高端人群”，這句話太泛了。一個權貴人士、一個知識精英、一個企業(yè)家，都能消費起同樣價格的東西，但這些人的生活方式和消費行為是完全不同的。你必須更進一步界定屬于自身產(chǎn)品的目標消費群體：他們在哪兒?他們有哪些活動?他們乘什么交通工具?他們屬于怎樣的圈子?他們會在哪里購物?他們的相關消費特點是怎樣的?……不切割人群，就找不到營銷方向;不切割人群，就無法完成營銷表達。

鎖具企業(yè)的競爭對手又是誰?

如果沒了對手，鎖具企業(yè)就相當于沒了方向。沒有對手，就沒有聚焦;沒有聚焦，就沒有策略。當然，一旦你的對手太多，你的方向也會更亂。打個比方，你把所有同行都當成自己的對手，就如同你在跟全世界作戰(zhàn)，即使你資源再強大，再有魄力，再聰明無比，勝算的概率基本都是零的。因此，這就是告誡了鎖具企業(yè)在某個時空節(jié)點里，你有且只有一個對手。不管競爭環(huán)境如何復雜，找準這一個對手，打擊他，才能取勝。這便是戰(zhàn)略的重要性。

總結：鎖具企業(yè)要記住，沒有戰(zhàn)略定位指引的營銷，都是低效、無效或者失敗的，找到正確的客戶和對手，你才有正確的方向。