在原有的銷售渠道中，加盟商和衛浴潔具廠家之間的關系猶如魚水，兩者的利益被牢牢的捆綁在一起，但是隨著線上銷售渠道的崛起，加盟商的定位發生了重大的轉折，加盟商在網絡大潮中逐漸轉變為線下的組織者。

據了解，在江浙地區的不少加盟商通過前期的宣傳、預約有購買意向的客戶，然后集中管理，統一客戶至衛浴潔具廠家，進行統一的團購購買。這種做法看似減少了加盟商門店的衛浴潔具銷量，但是作為利益交換，衛浴潔具廠家將不再爭奪當地衛浴潔具加盟店的銷售業績，通過終端銷售使得衛浴潔具廠家都從中獲益，形成了良性的產銷鏈。

現在的加盟商已經逐漸由單一銷售功能的衛浴潔具加盟店轉變為服務于衛浴潔具廠家和消費者之間的中間商，在發揮前期組織功能的同時，也扮演了網購中的線下運輸、體驗、安裝以及服務的角色，而在中間的行銷環節上，經銷商通過集中化管理的購買模式，減少了單個客戶上衛浴潔具加盟店的選購，減少了運營的成本。

時代的滾滾潮水奔騰而來，意圖抵抗大勢者必被它淹沒，只有順流而下，改變自己的既定角色才能得到進一步的發展。對于加盟商而言，他們永遠是和衛浴潔具廠家最為親近的利益的共同體，改變自己幫助衛浴潔具廠家擴大銷售渠道，也有助于自己華麗轉身，順利的轉型為衛浴潔具廠家的服務商。