砍價耗時間 消費者累覺不愛

其實在早期發展階段，衛浴行業就管理粗獷，行業價格體系混亂、規范不受重視等問題一直惡性循環，產品價格不透明。商家為了競爭大打價格戰，為了銷售亂標價，不僅讓消費者心里對產品質量沒底，選購時還讓消費者因為摸不著頭腦而花費更多時間去“貨比三家”、討價還價，自然就不會輕易下單了。

“要跑不同的店家去比價，還要和老板不停討價，買衛浴真的太累了!”有不少業主這樣抱怨過。也因為這樣，不少商家才會采取打折促銷的手段，“看到有原價和折后價的對比，他們(消費者)才會想買，因為討價還價都已經成為習慣了。”有衛浴商家告訴記者，行業長期形成了商家標高價、消費者討價還價的習慣，這不僅降低了效率，增加了成本，對那些不議價的消費者也是一種不公平。

網購沖擊 明碼實價成主流

移動互聯網時代，在網購的沖擊下，衛浴產品價格越來越透明，很多企業開始與時俱進，嘗試明碼實價。早在2012年，居然之家就帶頭實行“明碼實價”了，還引起過一陣風潮，帶動過不少企業緊隨實行。紅星美凱龍相關負責人曾表示：明碼實價可以快速取得顧客信任，推行明碼實價，結合配套的營銷話術和優質服務，一定能形成差異化經營優勢。明碼實價示范店是一種榮譽，更是一種責任。

對衛浴行業來說，在大環境的推動下，明碼實價成為這一行業的新策略。相較現在市場存在虛高標價的現象，折扣不明確很容易誤導消費者，而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。在很多成熟行業，所有的大品牌都是明碼實價的，明碼實價是對消費者權利的最大保護，代表品牌對消費者的尊重，讓消費者買得省心、放心。

有行業人士認為，衛浴行業要做到價格體系清晰透明，“明碼實價”并不容易。衛浴行業一路過來，經歷了各個階段的轉型。從早期的工廠時代，市場時代，到如今的品牌時代。從產品創新，營銷創新，再到如今的品牌創新，明碼實價是市場發展、品牌時代的必然選擇。