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為什么說做水槽銷售就像在談一場戀愛?

發布日期:2017年03月31日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

相互了解

當我們開始戀愛時,首先會在接觸中想了解對方生活習性、性格等等。而水槽銷售過程也一樣,當有消費者上門購買產品時,要了解消費者想要什么樣的產品,如果消費者要買不銹鋼水槽,那他要什么樣的不銹鋼水槽?在什么價位上等等。我們要幫助產品讓消費者喜歡上它,了解清楚消費者需求后后銷售員要明確的告訴消費者,你推薦的這款不銹鋼水槽能滿足基本上他想要的需求,并告訴他這款產品的價格,當然報價要給雙方一個討價還價的余地,我們得哄著消費者讓他覺得占了產品的便宜。

相互猜疑

夫妻之間都免不了七年之癢,情侶之間相處久了也同樣免不了相互猜疑、爭吵。那么要想長長久久的走下去,就要消除對方的疑慮。情侶的這個階段就是銷售過程的白熱化階段,當水槽門店的銷售員和消費者都相互了解后,消費者會想我憑什么要相信你說的這些,誰都會把自己的東西說的天花亂墜,你實際能給我的又有些什么呢?這時,銷售員要向消費者放出明確的信號:我們家產品會讓你覺得質量可靠,完善的售后服務會實現我對你的承諾,通過擺事實講道理讓消費者相信產品就是他命中注定的“白雪公主”。

相親相愛一家人

談戀愛是當雙方經歷摩擦仍然認定對方,那么也就會走向人生一個新的里程——結婚。而水槽的銷售也是如此,當消費者了解了你的產品、你提供給他的服務后,自然會產生強烈的購買欲望,最后雙方達成交易。

成功的水槽銷售過程必然會幫助消費者解決以下四個問題:

你要賣給我什么?

多少錢?

為什么我要相信你?

你的產品到底能帶給我什么?

而相對應我們能給消費者的答案就是

我能給你帶來較高的回報;

讓你能夠檢驗我家的產品或服務是否可信;

我會用事實證明我確實能夠兌現對你承諾。

銷售就像月老,咱們的水槽產品就好比丘比特。銷售的工作重點之一就是賦予產品的生命力,把產品變成消費者的戀人,讓產品與消費者建立好情感聯系,愛上咱們的產品。

- END -

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