第一步：說明你為什么需要這個熱水器產品

任何銷售話術必須首先明白消費者心理，消費者之所以關注你的熱水器產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎?

核心三要素：

1.誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的消費者群體是哪一類人，你才可以做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴;

2.誘因：也就是指你所針對的消費者群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望;

3.需要：也就是針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產品。

第二步：為什么需要我的熱水器產品

我們做熱水器銷售是希望有一部分消費者能有理由看中我、選擇我，也就是需要我!你必須給出讓消費者選擇你的理由!

核心三要素：

1.我是誰：也就是指我獨特的產品及品牌定位，告訴用戶我是某一個品類當中最好的，或者獨一無二的;

2.我的賣點：指的是我熱水器產品的價值特色，我能帶給消費者哪些非同凡響的價值;

3.我的資歷：指的是我有什么強大的信任優勢，以此來讓消費者明白，選擇我是靠譜的，是最可信的;

第三步：為什么現在就得買

拖延往往是扼殺行動的儈子手，若是消費者遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓消費者現在就行動的理由!

核心三要素：

要素一：要讓消費者感知更強烈，就要讓她看見效果

要素二：為什么要讓消費者覺得購買更值得?

若是你能讓消費者感知到買你的產品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，消費者必定買你的產品。

要素三：為何要讓你的熱水器產品變得更緊俏搶手?

越是緊俏的東西，才越容易驅使人們產生行動，那么，賣服裝要如何制造緊俏感?——限時、限量、限價!

例如："本次優惠活動為期僅限15天，請務必抓住眼下難得的機會，來了就不要空手離開，更不要為錯過而后悔，請趕快搶一臺吧!"

所以，在任何銷售信息的前面，加上"限量發售"以及"限時供應"“適時優惠”的關鍵語提示，都勢必會加強消費者的行動意識。