人的格局決定了企業(yè)能做多大、能走多遠(yuǎn)。

黃建岳對(duì)于即熱速熱的專注、劉付志成在行業(yè)二十幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、楊茂興的在專業(yè)技術(shù)上二十幾年的沉淀、李衛(wèi)澤在品類戰(zhàn)略上的堅(jiān)定，讓業(yè)內(nèi)人看到了神田電熱水器這一兩年來的快速發(fā)展。

繼上一次面訪神田總裁黃建岳回顧神田崛起之路(戳此閱讀)，慧聰家電近期與神田副總裁李衛(wèi)澤進(jìn)行了一番長(zhǎng)談，從他分享的經(jīng)歷與心得，我們一探神田品牌未來的可能性。

神田堅(jiān)定地走中高端路線

中國(guó)的市場(chǎng)龐大，任何一個(gè)行業(yè)都是品牌林立，不像日本、歐美的企業(yè)，品牌集中度高。所以，在中國(guó)很多的行業(yè)，有走品牌路線者，有走低價(jià)低質(zhì)路線，也有市場(chǎng)投機(jī)者，魚龍混雜。

神田最早做即熱式電熱水器，一開始就樹立了一定要走中高端路線的策略。因此，神田自主創(chuàng)發(fā)核心技術(shù)，自主生產(chǎn)核心部件，品牌起步之初高端路線會(huì)有市場(chǎng)壓力，但是經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，最終還是高端路線的品牌可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這些年，神田增長(zhǎng)快速，中高端路線的品牌戰(zhàn)略功不可沒。

李衛(wèi)澤表示，即熱式電熱水器2006年后開始增長(zhǎng)快速，本來在熱水器品類中算是中高端品類。后來，很多投機(jī)者進(jìn)入即熱式行業(yè)，產(chǎn)品售價(jià)只有300-500元左右，比中高端品牌的材料采購(gòu)成本都低。“打價(jià)格戰(zhàn)犧牲的一定是品質(zhì)，要削減成本做低價(jià)，只有減配置，降低配件質(zhì)量，最終傷害的是消費(fèi)者和這個(gè)品牌的。”所以，這十幾年來，每年都會(huì)涌現(xiàn)一批低價(jià)品牌，但是大都曇花一現(xiàn)，當(dāng)年與神田一起起步的許多低價(jià)品牌早已經(jīng)在市場(chǎng)上消失了。

李衛(wèi)澤說，神田一直堅(jiān)定地走中高端品牌路線，神田這幾年的快速發(fā)展，也再一次印證了只有中高端品牌才能持久發(fā)展的硬道理。

速熱式電熱水器在這兩年的蓬勃發(fā)展，讓業(yè)內(nèi)一時(shí)涌現(xiàn)出上百個(gè)經(jīng)營(yíng)主體。由于速熱式“預(yù)熱+即熱”在技術(shù)上比即熱式、儲(chǔ)水式的難度更高，這上百個(gè)經(jīng)營(yíng)主體中更多的是品牌商，據(jù)慧聰家電估算，國(guó)內(nèi)僅有10多家廠家具備生產(chǎn)能力。起初，各廠家擁技自重，要么以自家品牌推向市場(chǎng)，在對(duì)外貼牌上也都慎而行之。

但環(huán)境可以改變?nèi)耍菀赘淖兤髽I(yè)。2019年家電市場(chǎng)下行的勢(shì)頭，像百爪撓心一般，無時(shí)不刺激著速熱式生產(chǎn)企業(yè)，讓他們很快失去了航向，不再專注于產(chǎn)品研發(fā)和自有品牌的經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)而成為其它品牌的代工企業(yè)，在現(xiàn)有資源和技術(shù)下追逐更多生產(chǎn)訂單。

更有甚者，不少企業(yè)已經(jīng)打出了價(jià)格戰(zhàn)的牌。神田副總裁李衛(wèi)澤在訪談中回應(yīng)，如此情況下，速熱式的市場(chǎng)在2019下半年開始出現(xiàn)泥沙俱下的景象，低價(jià)低質(zhì)的速熱式電熱水器開始充斥市場(chǎng)。

“并不希望一個(gè)剛剛興起的行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)低質(zhì)只會(huì)擾亂行業(yè)，但我們無法改變別人，對(duì)此只能感到無奈”，李衛(wèi)澤同時(shí)也傳達(dá)出一個(gè)堅(jiān)定的信念，“神田和他們不一樣，我們一直會(huì)走中高端路線，通過產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)，堅(jiān)定地走自己的路，我們不與這些品牌打價(jià)格戰(zhàn)。”

神田三模速熱，改變了中國(guó)速熱式行業(yè)的格局

速熱式電熱水器解決了儲(chǔ)水式加熱慢與即熱式對(duì)用電環(huán)境要求高的痛點(diǎn)，更符合當(dāng)前的用電環(huán)境，體積比儲(chǔ)水式小，加熱比儲(chǔ)水式快，2.5平方的線都可以安裝，可以做到家家能用，戶戶能裝，是目前更適合中國(guó)用電環(huán)境的電熱水器。

速熱式電熱水器從2006年開始就進(jìn)入市場(chǎng)，但一直不溫不火，單模速熱與雙模速熱的概念在中國(guó)市場(chǎng)一直沒有被大品牌主推。自從2016年起，速熱電熱水器在中國(guó)市場(chǎng)火爆，使得行業(yè)又成為了熱點(diǎn)。而神田在行業(yè)都在主推單模速熱、雙模速熱的格局下，推出了三模速熱，一下子成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。

術(shù)業(yè)有專攻。神田三模速熱的誕生，得益于神田高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。目前速熱式電熱水器業(yè)內(nèi)有兩大黃埔軍校，目前幾個(gè)比較活躍的速熱式品牌的技術(shù)人員，大部分來自出這兩大黃埔軍校。神田的總工程師楊茂興便曾是其中一家的總工程師，“目前速熱式業(yè)內(nèi)廠家的工程師，有很多都是我們楊總工帶出來的。”李衛(wèi)澤談到這一點(diǎn)時(shí)，一家一家同行企業(yè)的名稱及其工程師均了若指掌。楊總工畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，從事熱水器行業(yè)20多年，屬于電熱水器行業(yè)的安全專家，雙模電熱水器的標(biāo)準(zhǔn)起草者，家用電器標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)員。早在2007年，楊茂興就在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)出雙模電熱水器。

有楊茂興的坐鎮(zhèn)，神田開創(chuàng)的三模速熱產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)“即熱+速熱+預(yù)即智能組合”三種工作模式，一臺(tái)三模電熱水器相當(dāng)于一臺(tái)即熱式+一臺(tái)單模速熱+一臺(tái)雙模速熱，能做到8倍增容，20L的三模電熱水器可以產(chǎn)生160L容量的熱水，足可以為普通家庭提供更舒適的洗浴體驗(yàn)，產(chǎn)品的綜合性能和市場(chǎng)口碑居于行業(yè)前列。李衛(wèi)澤稱，經(jīng)過測(cè)試，三模電熱水器在加熱速度、熱水輸出量、安全系數(shù)、工作原理等多個(gè)指標(biāo)上完勝目前市面上的雙模速熱、單模速熱。

這幾年，許多綜合型家電品牌、儲(chǔ)水式品牌都嘗試入局，使得速熱式電熱水器行業(yè)熱鬧非凡。因?yàn)樗贌崾诫姛崴髯畛跏怯杉礋崾诫姛崴鲝S家生產(chǎn)研發(fā)出來 ，所以，大部分的儲(chǔ)水式電熱水器廠家對(duì)速熱技術(shù)仍舊沒有完全掌握，前期大部分品牌是以O(shè)EM為主。但2019年之后，眾多大家電品牌開始自主研發(fā)速熱式電熱水器或者收購(gòu)專業(yè)的速熱品牌團(tuán)隊(duì)，行業(yè)的格局正在發(fā)生變化。面對(duì)未來來自綜合類大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，李衛(wèi)澤自信滿滿地說，“神田一直專業(yè)專注專心于即熱式與速熱式電熱水器，我們有領(lǐng)先的核心技術(shù)，我們堅(jiān)信可以成為速熱式行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”李衛(wèi)澤的自信，源于自己的職業(yè)經(jīng)歷，他曾經(jīng)在廚電行業(yè)、音響行業(yè)、即熱式電熱水器的行業(yè)龍頭企業(yè)工作過，對(duì)于如何成為行業(yè)的龍頭有著豐富的戰(zhàn)略理念與實(shí)戰(zhàn)技巧，即熱/速熱行業(yè)的多個(gè)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞都源于他的高智慧策劃。

據(jù)悉，神田在2019年推出三模電熱水器以后，通過超級(jí)符號(hào)與品類戰(zhàn)略的推廣手法效果顯著，神田的各種推廣元素現(xiàn)在成為了行業(yè)模仿的對(duì)象，例如一臺(tái)頂三臺(tái)的概念被同行模仿，許多模仿神田一號(hào)的產(chǎn)品命名也相繼出現(xiàn)。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)也基本上認(rèn)同了神田提出的單模速熱、雙模速熱、三模速熱的品類概念。

1年60個(gè)地市級(jí)經(jīng)銷商，神田品牌效應(yīng)露崢嶸

據(jù)慧聰家電的市場(chǎng)調(diào)查反饋，“神田一號(hào)”“神田三模”的產(chǎn)品和概念成為了業(yè)內(nèi)專家形象的代表。華北多地的代理商如河北邯鄲的路亮濤、山東地區(qū)的王艷、威海孔凡梓、泰安李小盼等，十多年來始終保持與神田合作，且都對(duì)神田一號(hào)及神田三模給予了積極的評(píng)價(jià)。

李衛(wèi)澤介紹，2019年神田已經(jīng)新增了60多個(gè)地級(jí)市代理商，很多品牌可能干了多年也就這個(gè)數(shù)量。當(dāng)被問及這個(gè)數(shù)量如何達(dá)成，他直言神田作為“三模速熱開創(chuàng)者”、“安全熱水專家”的品牌形象，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)越來越深入人心，越來越多的代理商看到了行業(yè)的方向。就目前速熱式行業(yè)而言，神田在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、品質(zhì)控制、品牌實(shí)力上有太多的優(yōu)勢(shì)。很多之前做單模速熱、雙模速熱的代理商主動(dòng)找到神田，這些代理商熟悉產(chǎn)品，一看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就知道了三模速熱的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)李衛(wèi)澤也坦言，目前速熱式電熱水器行業(yè)的各種推廣造勢(shì)手段很多，不論是情色路線嘩眾取寵，還是攻擊同行盜名欺世這些，他都不選擇用在神田的推廣上。 “有所為，有所不為”才是打造優(yōu)質(zhì)品牌所需的素養(yǎng)。作為一直在多個(gè)行業(yè)龍頭負(fù)責(zé)推廣管理的品牌專家，李衛(wèi)澤表示，神田的品牌推廣會(huì)與眾不同。

神田一號(hào)、神田三模如今成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)桿，不少同行從名稱上進(jìn)行直接的效仿。“在2020年我們會(huì)加大市場(chǎng)推廣力度，鞏固市場(chǎng)對(duì)神田一號(hào)、神田三模這兩個(gè)超級(jí)符號(hào)的專業(yè)形象認(rèn)知，我們不怕同行模仿我們，我們的每一招都有同行在學(xué)習(xí)，我想我們的品牌就會(huì)是更加成功的。”

后記：

落筆之時(shí)正逢第五屆中國(guó)品牌論壇開幕，論壇以“質(zhì)量立國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)”為主題，其中的開幕致辭指出了國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際先進(jìn)品牌存在差距的四點(diǎn)原因：“品牌意識(shí)不強(qiáng)、品牌質(zhì)量不高、品牌定力不足、品牌環(huán)境不佳”，同時(shí)指出建設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌的四個(gè)建議：“培育品牌要有思想自覺和行動(dòng)自覺、涵養(yǎng)品牌要追求品質(zhì)和提升品位、發(fā)展品牌要自主創(chuàng)新和融合創(chuàng)新、打造品牌要企業(yè)努力和營(yíng)造良好品牌生態(tài)”。

與神田的多番接觸，筆者感受到他們建設(shè)中高端品牌的信念，相比這一場(chǎng)論壇提出的不足和建議，神田處處顯現(xiàn)著一個(gè)優(yōu)質(zhì)專家品牌的影子，讓人有理由相信他們的未來可期。

來源：慧聰家電