中小型熱水器企業如何在困境中重生?由于中小型熱水器企業的運作存在著一定的靈活性以及不規范性，所以不可能什么都依照著常理出牌，也不可能隨隨便便拿一些大型熱水器企業的章程來照葫蘆畫瓢。其實中小企業需要自己的規范章程和制度，因為按圖索驥對于中小熱水器企業來說是不可取的。真正適合自己的規章制度是中小熱水器企業發展的引導。

首選問題：先得活下來

在當前的困境中，中小型熱水器企業比中大型熱水器企業更為迫切需要解決的一個問題就是——生存問題。中小型熱水器企業沒有太多的資金作保障，也沒有太多可以利用的社會資源，企業內部也沒有太多的人才可以利用。而大中型熱水器企業可以有一個預損期(即預計企業虧損期)，但是中小型熱水器企業虧不起，因為一旦出現嚴重虧損，中小型熱水器企業就很難翻身。所以，中小型熱水器企業第一個面臨的并且必須解決的就是生存問題。

發展重心：鎖定目標客戶

中小型熱水器企業明確企業發展的重心很重要，因為中小型熱水器企業資源有限，特別是資金和人力資源，不可能到處撒網捕魚，也不可能這里做一點那里做一點。中小型熱水器企業能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標市場，這是唯一的出路。一個企業，在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴張，這無異于飛蛾撲火，自取滅亡。運作市場的高手們都明白一個道理：做100%市場的10%份額，永遠沒有做10%市場的100%份額來得實惠和重要。通俗的說法就是：寧做雞頭，不做鳳尾。此比喻雖然粗俗，但也在情理之中。在市場重心明確后，中小型熱水器企業就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身熱水器產品的潛在目標客戶群，這樣才不至于忙忙碌碌而無所收獲。

方案要訣：簡單實用落到實處

相對來說，正確、簡單、實用、落到實處是中小型熱水器企業銷售方案的要點所在，中小型熱水器企業制定出來的方案，最重要的是對于企業來說是可行的，能給企業帶來實實在在的效益，而不是看它首先具有多高的水平。中小型熱水器企業在現階段并不需要什么高深的市場理論支持，更需要的是適合可行的策略和能夠身體力行的實踐者。

具體執行：做好每一個環節

從熱水器的開發生產、招商、跟蹤銷售、成交到售后維護，這是一個繁瑣而漫長的過程。這個過程所做的每一件事情，都必須落到實處，容不得半點馬虎。經銷商和消費者是流動的，一旦做得不好，他們肯定不會陪你一條路走到黑。所以，各個環節的具體執行者十分重要，中小型熱水器企業需要選擇合適的人去做合適的事。

能夠做好以上各環節，中小型熱水器企業就一定能夠突破困境，枯木逢春，直至風生水起。當然，企業各環節的有效運作是一個整體的相輔相成的系統，每一個步驟，每一個環節，都要一絲不茍地執行，不可厚此薄彼，否則一定難以達成預期目標和效果。因此，中小企業的針對性規章制度是迫在眉睫、急需審定的一項章程。