在目前的熱水器市場上，一些企業(yè)遭遇持續(xù)激增的里外壓力，陸續(xù)退出了舞臺，但也有許多存活下來的企業(yè)遭遇困境正在找尋逆勢突圍的辦法。在這個(gè)歷程中，招商變成一些熱水器企業(yè)逆勢突圍的切入口，但是盲從招商并不是長遠(yuǎn)打算，尋找和代理商互利共贏的辦法才是重點(diǎn)。

熱水器企業(yè)需多關(guān)心代理商的發(fā)展情況

在這個(gè)過程中，熱水器企業(yè)就須要將代理商的利益考慮到企業(yè)的長期發(fā)展中，不可以盲從地追求銷售總額的提高。應(yīng)當(dāng)讓代理商知道企業(yè)的戰(zhàn)略方針，并且確實(shí)地遵從企業(yè)的政策，從而促使銷售總額的提高。一些不正當(dāng)?shù)男袨椋绺蓴_市場的惡性競爭、竄貨等，盡管提升了銷售總額，但損害了熱水器企業(yè)的整體利益，是有利有弊的。因而，讓代理商知道、遵從并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的首要方面。

盡管終端賣場是應(yīng)屬代理商范疇，但鑒于賣場只認(rèn)生產(chǎn)商的品牌，他們對生產(chǎn)商的認(rèn)知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，故此熱水器企業(yè)要多探訪終端賣場，多與賣場管理人員溝通，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)方案，同時(shí)增進(jìn)感情。

熱水器企業(yè)長期發(fā)展須要團(tuán)隊(duì)精神

代理商對自身公司所舉行的各類營銷活動，是不是都積極響應(yīng)并給予充分協(xié)作?每一次的營銷活動都參與，并且銷售總數(shù)也因而而提高，表示對代理商的管理得當(dāng)。代理商不肯參與或不配合熱水器企業(yè)舉行的各類營銷活動，就要解析原因，制訂對策了。沒有代理商對營銷活動的參與和配合，營銷活動就會只花錢沒效果。

伴隨時(shí)代的發(fā)展，人性化、人情味早已變成了管理上的關(guān)鍵字。正所謂“得人心者得天下”，現(xiàn)在熱水器企業(yè)相互競爭拼的是人才，拼的是團(tuán)隊(duì)，只有“走心”的管理才可以留住人才，才可以上下團(tuán)結(jié)一心。代理商是企業(yè)獲得利潤的終端渠道，加強(qiáng)對代理商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必不可少手段，熱水器企業(yè)實(shí)行人性化管理才可以最后實(shí)現(xiàn)互利共贏。

在招商工作變成企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)的熱水器市場上，企業(yè)只有對代理商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保證與支撐，才可以助推自身在競爭中更大地獲得市場占有率。也只有這樣，熱水器企業(yè)和代理商才可以實(shí)現(xiàn)互利共贏。