在如今的經濟大環境里,每個行業最常聽到的就是競爭越來越激烈,各個企業謀求轉型也是一直在進行著,熱水器行業也不例外。先不提一些享譽全球國際著名熱水器品牌，就是我國本土的知名大品牌都不在少數，例如海爾、美的、萬和、華帝等中國十大熱水器品牌，他們都在行業里處于領軍低位，實力雄厚，品牌影響力深遠。

因此，其他的中小型熱水器企業的生存壓力就顯得很大了，而如何脫穎而出，成了銷售的一門學問。俗話說，知己知彼，百戰不殆。關于熱水器銷售如何創造價值，筆者整理了三個點。中小型熱水器企業可以參照看看自己處于哪個階段，先找準位置，再發力。

1.初級階段：專研賣點

熱水器產品的賣點無疑是熱水器銷售的基礎，擁有能夠滿足消費者需求的賣點才有推銷出去的價值，所以專研賣點是熱水器銷售的第一境界。產品賣點的提煉則要找準消費者的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓消費者進入某種情境，最后消費者發現眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。同時，產品的賣點要有科學的依據支撐，口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點，不探究需求的話，那就只會是在唱獨角戲，無法吸引消費者下單。

2.中級階段：針對需求

熱水器銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費者的需求。在競爭激烈的熱水器市場，企業要想生存，需要進行差異化營銷，把握好消費者的喜好，企業就能在市場競爭中獲得良好的效益。消費者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產品。所以針對需求進行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對消費者進行市場、需求調研，了解消費者需求之后針對需求進行對應的推銷行為，就能夠輕松做單了。

3.高級階段：挖掘需求

熱水器銷售的最高境界自然是在有賣點、針對需求的基礎上再挖掘更深的需求了。熱水器銷售商，最高的成就便是將每個到來的消費者轉化成忠實的客戶，而想要得到忠實的客戶，銷售商要做的就是滿足消費者現有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強客戶的粘性，實現長遠的來往。在任何市場發展階段，都不缺乏商機的存在，即便熱水器行業已經發展有很長的歷史，不復往昔“輝煌”的時光，但只要熱水器企業用心挖掘消費需求，仍然能找到市場的“閃光點”。

這三個階段意味著中小型熱水器企業究竟是注重眼前利益還是長遠發展，企業的發展需要不斷挖掘消費者需求，根據需求來把握好企業方向!