營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng)，消費(fèi)者在哪，銷售就該在哪。追根溯源，小區(qū)是最靠近用戶的"末端"，那么小區(qū)就是熱水器銷售工作的"前沿陣地"。如今，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費(fèi)者滿意的體驗(yàn)感，家居賣(mài)場(chǎng)又離消費(fèi)者太遠(yuǎn)，所以將營(yíng)銷區(qū)域瞄準(zhǔn)小區(qū)無(wú)疑是兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇。在小區(qū)營(yíng)銷已成為一種競(jìng)爭(zhēng)集中化、白熱化的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)情況下，熱水器品牌想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須做到以下幾點(diǎn)。

了解小區(qū)信息 洞悉消費(fèi)者需求

首先、熱水器企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，情報(bào)是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒(méi)有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都可能導(dǎo)致失敗，所以熱水器企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種熱水器產(chǎn)品;要積極深入了解消費(fèi)群體，熱水器品牌可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對(duì)熱水器的需求，就能"對(duì)癥下藥"。

把握自身優(yōu)勢(shì) 推廣核心產(chǎn)品

其次、熱水器企業(yè)要對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有長(zhǎng)足了解，因?yàn)橹雷陨砥煜碌漠a(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就可提高警惕予以對(duì)抗，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些劣勢(shì)就可予以針對(duì)打擊。所以熱水器企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競(jìng)品分析是十分重要的，這決定了小區(qū)營(yíng)銷的方向。

放大宣傳效果 制定針對(duì)性營(yíng)銷計(jì)劃

最后，在確定營(yíng)銷目標(biāo)和方向后，熱水器企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃：其一、不吝嗇投入，為求最好效果，不要在人力、物力、財(cái)力上小氣;其二、針對(duì)消費(fèi)者需求對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高級(jí)產(chǎn)品就大力推廣自身高級(jí)產(chǎn)品的美觀與功能;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四、周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，把宣傳效果放到最大。

總之，小區(qū)銷售或社區(qū)營(yíng)銷作為最接近消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它的目標(biāo)定位更準(zhǔn)確，靈活性更高、更貼切，投入的回報(bào)率也不低，已然成為許多企業(yè)之間的必爭(zhēng)之地。熱水器企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，并制作出詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，才可在小區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中搶占先機(jī)