說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)是展會(huì)的"摧花辣手"。若沒(méi)有風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)展會(huì)的操作手法依舊會(huì)寶刀不老，所向披靡。互聯(lián)網(wǎng)既改變了溝通方式，也改變了商務(wù)交易方式，而且這些改變還會(huì)更深入，更徹底，無(wú)人可幸免。

熱水器企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷的策略必須要轉(zhuǎn)變了! 擺在面前有兩條路，一是重新定位參展目標(biāo)及功能，改變傳統(tǒng)思路及做法。二是在營(yíng)銷工具組合中弱化展會(huì)的權(quán)重，尋求新?tīng)I(yíng)銷手段。

熱水器企業(yè)應(yīng)重新定位展會(huì)

傳統(tǒng)參展思維通常站在熱水器企業(yè)自身角度來(lái)思考--搭個(gè)臺(tái)子，擺上產(chǎn)品，然后守株待兔等待客戶前來(lái)。在信息這樣透明的時(shí)代，受眾完全能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)毫不費(fèi)力地查到產(chǎn)品資料，而且了解得比展會(huì)還詳盡，那么他參加展會(huì)，想得到什么?只有把這個(gè)問(wèn)題想明白，參展的思路才能取得突破。

顯然，熱水器企業(yè)參加展會(huì)是想獲得在其他渠道無(wú)法獲得的東西。例如，受眾平時(shí)見(jiàn)不到企業(yè)高層人員，在展會(huì)上有可能直接跟高層互動(dòng)交流;例如，受眾平時(shí)有很多技術(shù)問(wèn)題得不到解答，在展會(huì)上可很容易地找到相應(yīng)的專家?guī)椭獯?還有，企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術(shù)在其他渠道無(wú)法獲得，在展會(huì)上能夠第一時(shí)間了解到，等等。總之，在展會(huì)上就是要完成在其他渠道無(wú)法完成或只有更高成本才可完成的事情。

熱水器企業(yè)應(yīng)尋求新的營(yíng)銷方式

展會(huì)有一個(gè)無(wú)法克服的弊端，就是受眾始終是處于趕場(chǎng)子狀態(tài)，時(shí)間被嚴(yán)重壓縮，注意力被嚴(yán)重分散，表現(xiàn)為分配到你展位上的時(shí)間和注意力少得可憐。行色匆匆、蜻蜓點(diǎn)水、心不在焉是受眾在展會(huì)上心理的恰當(dāng)描述。你精心準(zhǔn)備的一切展位設(shè)計(jì)、氛圍烘托、展示內(nèi)容，在這些漫不經(jīng)心、心事重重的受眾面前，一下子變得"滑稽"及多余起來(lái)。這才是展會(huì)的硬傷，而且根本無(wú)法醫(yī)治。因?yàn)椋箷?huì)的價(jià)值就是發(fā)揮集聚效應(yīng)——展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結(jié)果就是受眾有限的注意力被無(wú)限分割。

受眾被無(wú)數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，導(dǎo)致展會(huì)的營(yíng)銷價(jià)值大幅度縮水。在如此情況下，尋求新的營(yíng)銷方式來(lái)代替展會(huì)的營(yíng)銷功能就顯得特別重要。比如，定期召開(kāi)的客戶答謝會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，就是對(duì)展會(huì)功能的很好替代。在這類活動(dòng)中，邀請(qǐng)的受眾對(duì)象堪稱精準(zhǔn)，活動(dòng)主題極為明確，活動(dòng)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，受眾的注意力完全聚焦在活動(dòng)身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。這些功能都是傳統(tǒng)展會(huì)所無(wú)法具備的。

因此，熱水器企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，改變固有展會(huì)營(yíng)銷方式，應(yīng)時(shí)而變，尋求新?tīng)I(yíng)銷方式才是正確做法。