電商沖擊驅動傳統經銷商轉行

近幾年因國家房地產政策的影響各行各業日子都不好過，加上電商對傳統零售的門店沖擊更大。現階段各行各業企業的產大于銷，商家的數量遠大于市場的實際需求量，必然會加劇廠、商在終端的競爭程度。一方面廠家讓利促銷，另外一方面經銷商無利促銷，使行業的經銷商看不到前景和盈利的機會。以衣柜企業為例：市場上的衣柜售價一般為一千到兩千元左右，加上倉儲物流、人工工資、獎金等等費用，商家幾乎無利可圖，而且還要現金庫存，所以除了行業龍頭大經銷商靠量尚能堅持外，其他區域性品牌衣柜經銷商已經到了無利可圖時代，經銷商轉行是必然和大勢所趨。

衣柜經銷商看好定制化行業前景

衣柜經銷商轉行首選是零庫存和高毛利行業，因為他們已經受夠了現金庫存和低毛利現狀，于是乎定制行業就成了想從衣柜轉行的經銷商首選。2014年各行各業市場需求量都在下降，但定制行業一路飆升，增長明顯，前景看好，行業好是大勢所趨。定制行業的經營模式又滿足了衣柜經銷商的擇業要求，一：只需要一次性投入店面裝修和樣品陳列;二：來單定制，無庫存銷售;三：現金交易，無欠款;四：多品類，高毛利等多種盈利模式;五：同樣是零售模式，有團隊，有渠道，上手快，易操作，易盈利。

作為定制行業的龍頭產品整體家居是很多衣柜經銷商的首選。企業的整體家居項目必須要強，才能實現連帶銷售，這也是很多衣柜企業增加其它家居項目的原因。目前很多整體家居生產企業也涉足衣柜等定制產品，豐富了產品線，滿足了終端門店一客多品的銷售模式，即為經銷商增加了盈利空間和又增加了經銷商的盈利能力。

代理衣柜品牌 實地考察必不可少

衣柜經銷商投資需慎重，要投資一個品牌到衣柜生產工廠考察是必然的，其一：因為定制行業交期不及時，交付出錯率高是行業通病。所以需要了解一個衣柜企業產品標準化程度和制造設備的先進性，以及售后問題解決的時間及政策，才能讓經銷商把完好的產品交付給消費者，來維護品牌的聲譽及美譽度。

其二：定制行業的營銷服務能力及政策靈活度也是經銷商需要考察的重點，因為衣柜工廠所處的市場高度和出發點與經銷商是不一樣的，考察門窗企業是否能夠為經銷商在區域的發展形成協同作戰，達成統一的戰略眼光是關鍵。

其三：了解投資企業未來的想法和格局，因為市場總是在變化，企業的產品和策略是否能夠站在或領先在行業的前列，來保持足夠的市場競爭力。

國內家居建材行業雖然近年來呈現高速發展的狀況，但定制家居的發展還尚處初始探索階段，隨著人們對家居裝修的認識更加深入，定制家居或將成為未來的消費熱點。因此，國內的衣柜定制行業還要經過一段時間的洗禮，市場才能爆發出更多的空間和機會。但是相信經過市場殘酷競爭后能活下來的衣柜企業一定會給經銷商產生更多的盈利空間并和持久的發展動力。