曾幾何時，漂亮的大衣柜可以被看作是奢侈用品，它會出現在一些高檔住宅里，點綴著屋主的生活品味。而如今，在一二線城市，衣柜已經普及到了家家戶戶，成為了我們生活的標配家居。所以發(fā)達城市衣柜市場也逐漸呈現擁擠局面，使得企業(yè)都開始紛紛渠道下沉，把市場的目光轉移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

衣柜企業(yè)將目光投向基層，重視渠道建設

對于衣柜企業(yè)來講，因為受到規(guī)模、市場和觀念的限制，導致很多衣柜企業(yè)對營銷渠道的理解僅僅停留在產品觀念和推銷觀念上。一直以來，衣柜大部分生產企業(yè)都以國內一二線大城市為主要銷售目標。相對三四線城市，一二線城市的市場比較成熟、穩(wěn)定，消費人群也更有購買力。

然而，近些年來由于衣柜企業(yè)入行門檻較低，利潤空間相對比較大，許多新興衣柜品牌就如雨后春筍般的出現，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得越來越激烈。為了應對日漸飽和的衣柜市場，越來越多的衣柜企業(yè)也開始將銷售的網絡擴散開來，并且深入到農村基層去。

“農村包圍城市”需精準品牌定位

農村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場上的經驗，今天我們要移植到商場上。隨著農村消費潛力的被挖掘，農村衣柜市場需求將有所上升，衣柜企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家衣柜企業(yè)的智慧了。

為了保證開發(fā)農村市場的順利實施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，衣柜企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經銷商、消費者在感官上認知產品品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解，找準衣柜品牌在當地的精準定位。

品牌定位，作為一切品牌營銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個企業(yè)找不準自己的品牌核心價值，一切品牌的建設與推廣工作都無異于在進行慢性自殺。衣柜企業(yè)渠道下沉進入三四線城市市場，精準品牌定位可在一定程度上為衣柜企業(yè)在市場上尋找一個獨特的位置，讓三四線城市對衣柜企業(yè)更容易認識并接納。

總結：衣柜企業(yè)下沉渠道必須精準把握品牌定位，這樣才能更好地去拓展市場，吸引受眾，讓自身在三四城市穩(wěn)占一席之地。