在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡銷售漸漸取代傳統(tǒng)的地面營銷模式，人們往往更愿意在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，一來足不出戶就能買到東西，二來相比在實體店上購買，大多數(shù)產(chǎn)品的價格相對便宜一些。而作為傳統(tǒng)制造業(yè)，衣柜企業(yè)的銷售渠道一直以傳統(tǒng)的地面營銷為主。在這個時代的大環(huán)境影響下，受到網(wǎng)絡銷售的沖擊，傳統(tǒng)的銷售方式讓衣柜企業(yè)逐漸落后，想要持續(xù)發(fā)展就必定要緊跟市場動向，借力互聯(lián)網(wǎng)騰飛。

傳統(tǒng)地面銷售不景氣

目前感到壓力沉重的主要是從事傳統(tǒng)衣柜生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，這些企業(yè)既沒有涉及定制衣柜業(yè)務，又沒有涉足網(wǎng)絡銷售業(yè)務，仍然以傳統(tǒng)的地面營銷為主要營銷模式。傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式競爭對手眾多，實力強大，各項經(jīng)營費用逐步走高。而與此同時，市場份額受到定制衣柜、網(wǎng)絡銷售衣柜的擠壓，經(jīng)營利潤不斷被蠶食，日子越來越不好過。

據(jù)5月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為933.2億元，同比下降14.51%。1-5月累計銷售額為4062億元，同比下降4.82%。實體賣場銷售總量下降，競爭主體壓力巨大。當然一些知名衣柜企業(yè)的業(yè)績良好，出現(xiàn)逆勢增長，但是這不能說明實體賣場的總的市場優(yōu)勢在增長。相反，傳統(tǒng)經(jīng)營模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現(xiàn)實。

衣柜企業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡銷售

網(wǎng)絡銷售對于衣柜業(yè)的沖擊是不可回避的。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，今年上半年，全國網(wǎng)上零售額16459億元，同比增長39.1%。網(wǎng)絡銷售對于一心想擺脫困境的傳統(tǒng)衣柜銷售商簡直就是一片藍海。但是網(wǎng)絡銷售也有其種種困難：消費者無法體驗，難以成交;安裝困難;運輸環(huán)節(jié)容易造成損壞;售后服務難以保證。

網(wǎng)絡銷售的種種問題，讓很多衣柜企業(yè)對其知難而退。但如果網(wǎng)絡銷售是未來一個主要銷售模式的話，解決困難，迎難而上將成為很多從業(yè)者無奈的選擇，而任何困難其實都是有辦法克服的。稚嫩而朝氣蓬勃的網(wǎng)絡銷售正在日益成為一股強大的產(chǎn)業(yè)力量，網(wǎng)絡銷售是無法回避的。當下，有一些習慣于傳統(tǒng)模式的衣柜企業(yè)，正在進行大規(guī)模的線上線下銷售的整合，力圖在不損失線下業(yè)績的同時，完成對網(wǎng)上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業(yè)做出的正確抉擇。