133營銷落地戰(zhàn)略推行一個月來，已逐漸滲透到分銷商以及終端門店。隨著超人商學院線上、線下培訓活動的展開，推廣部百城聯(lián)動大促銷的推進，招商部深度營銷搶占空白市場的跟進，以及各級經(jīng)銷商、分銷商與奮戰(zhàn)在一線的營銷精英們的協(xié)同作戰(zhàn)，超人節(jié)能廚衛(wèi)電器 “深度營銷”終端戰(zhàn)捷報頻傳，繼上個月同比增長46.28%以來，本月同比增長再創(chuàng)新高，達57.77%。

“133”營銷戰(zhàn)略的目的就是解決客戶的問題

“終端的問題無非就是廣告、贈品、成交率(能力)、幫扶、售后幾個方面的問題，終端之爭，也是在這幾個方面展開的。我們的133營銷戰(zhàn)略，就是來解決這些問題的，就是在這方面幫助客戶提升競爭力，進而贏得終端競爭的?！绷_子健董事長表示，是否有好的模式，是未來品牌競爭、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵所在，超人自2017年3月推出“133”目標戰(zhàn)略及落地戰(zhàn)略相結合的營銷模式，全程解決經(jīng)銷商、分銷商人員素質(zhì)不高、網(wǎng)點數(shù)量不多、單店產(chǎn)出不足問題，同時幫助客戶培育自己的專業(yè)、高效的運營團隊，讓一對一輔導式營銷真正落地，真正實現(xiàn)“讓你做”到“幫你做”的模式升級。

差異化產(chǎn)品是關鍵

“沒有差異化的產(chǎn)品，就沒有議價能力，沒有議價能力，只能打價格戰(zhàn)，賣不了多少，即使賣了一些，也是做搬運工。”超人節(jié)能廚衛(wèi)電器營銷總監(jiān)羅健稱，超人近年來在產(chǎn)品方面，不管是技術、質(zhì)量還是工藝都取得了突破，達到了行業(yè)領先水平，這是“133”營銷戰(zhàn)略得以順利推進，不斷獲得突破的關鍵。

據(jù)媒體報道，26年來，超人的內(nèi)旋火燃氣灶技術已更新到11代，被國家科技部創(chuàng)新基金列為扶持項目;超人的隱形體感智能吸油煙機，也獲得了國家發(fā)明專利。因此，超人連續(xù)9年獲得高新技術企業(yè)認證，多款產(chǎn)品被認定為高新技術產(chǎn)品。

“300項專利，21項發(fā)明專利，足以證明我們是掌握廚電核心技術、更懂中式烹飪的實力制造商!僅第10代內(nèi)旋火燃氣灶，一臺產(chǎn)品便采用了7項實用新型專利、2項發(fā)明專利、3項外觀專利，可見我們對產(chǎn)品技術、工藝和質(zhì)量的嚴苛要求!”羅健總監(jiān)認為，產(chǎn)品是前面的“1”，營銷是后面的“0”，沒有“1”，“0”再多也是白搭。據(jù)羅總監(jiān)介紹，超人推出的新一代智能體感吸油煙機AC31從最初定型到產(chǎn)品供貨前后只用了十余天，上市僅一小時內(nèi)便突破了近兩千臺訂單，這是產(chǎn)品力與營銷力共同作用的結果，堪稱典范。

搶占未來：這不再是一個單打獨斗的時代

衡陽超人是公司重點扶持的30位戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商之一，同時，衡南也是公司董事長的故鄉(xiāng)。然而，作為衡陽的分銷點，衡南一直以來不但沒有發(fā)展，連生存都成為一項挑戰(zhàn)，原因就在于衡南縣城是一座新城市，常住人口非常有限，據(jù)當?shù)貐^(qū)域經(jīng)理介紹，“還不如一個鎮(zhèn)熱鬧”。然而，在這種不利的基礎上，衡南店經(jīng)銷商與公司派遣前去幫扶的業(yè)務員積極配合，共同以“133戰(zhàn)略”為指導，積極開展各項活動，拉動促銷，不但活動當天成交超10萬元，同時加強了顧客對超人品牌的印象，提升了超人品牌在當?shù)氐男蜗?

衡陽超人總經(jīng)理彭小江表示：“經(jīng)過這次活動，大家都認識到，只有相信公司，相信公司的團隊，大家齊心協(xié)力，多方合作，取長補短，互助互利，才能打破僵局，再戰(zhàn)輝煌。正如超人董事長羅子健先生所說：這不再是一個單打獨斗的時代，而是一個協(xié)同發(fā)展的時代。”

“這次大促的成功，主要原因有幾點：第一，133營銷戰(zhàn)略是成功的營銷模式，三、四月份同比增長率就是明證;第二，經(jīng)銷商、分銷商愿意轉(zhuǎn)換思路，與公司攜手共進，保證了133營銷戰(zhàn)略的成功落地;第三，公司派遣的營銷戰(zhàn)士真正把各項工作落到了實處，基礎工作扎實了，準備工作充分了，哪怕再沒有人氣的市場，也能創(chuàng)造奇跡!” 據(jù)羅健總監(jiān)介紹，“133戰(zhàn)略”推行以來，全國各地經(jīng)銷商紛紛響應，以最大的激情和信心，參與公司組織的學習，配合公司“三部”的指導，積極開展深度營銷活動，取得了不俗的成績，很多單店單日銷量突破10萬元，甚至部分地區(qū)單店單日的利潤都超過了20萬元。