廚衛(wèi)電器加盟代理店產(chǎn)品成交是銷售工作的最后一步，其實(shí)也是最關(guān)鍵的一步，成交率低的廚衛(wèi)電器加盟代理店，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品品質(zhì)再好、服務(wù)再周到都是白搭。尤其是針對(duì)大批量的客戶，成交率更加重要，很可能只要成交一單就抵得上廚衛(wèi)電器加盟代理店半個(gè)月甚至一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額!那么在消費(fèi)者進(jìn)到店內(nèi)后怎么才能提高成交率呢?

一、二選一法

廚衛(wèi)電器加盟代理店銷售人員為客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶選擇的是哪一種，其實(shí)都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。當(dāng)運(yùn)用這種方法之時(shí)，應(yīng)當(dāng)避開(kāi)詢問(wèn)客戶“要還是不要”的問(wèn)題，而是引導(dǎo)客戶回答“要A還是要B”的問(wèn)題。

例如：“您是要實(shí)木門還是復(fù)合門的?”“您是要一扇還是兩扇?”注意，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，最好不要提出兩個(gè)以上或過(guò)多的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而會(huì)使得客戶無(wú)所適從。

二、錯(cuò)失成交法

要適當(dāng)利用客戶的“怕買不到”的心理。人對(duì)越是得不到、買不到的東西，便越想得到它，買到它，其實(shí)這也是人性的弱點(diǎn)。一旦潛意識(shí)的讓客戶意識(shí)到若不現(xiàn)在購(gòu)買這種產(chǎn)品以后有可能很難買到或是錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，那么，客戶很有可能便會(huì)立即采取行動(dòng)。

三、特殊待遇法

實(shí)際上有不少的人，都會(huì)自我主觀的認(rèn)為自身是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，如果可以滿足客戶這一心理，對(duì)成交便會(huì)有很大的幫助。具體到廚衛(wèi)電器加盟代理店導(dǎo)購(gòu)人員可以說(shuō)：“先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。

四、協(xié)助客戶成交法

現(xiàn)實(shí)銷售過(guò)程中不難發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速就付賬，他們總會(huì)東挑西選，在品牌、品質(zhì)、價(jià)格上不停地對(duì)比再對(duì)比。此時(shí)，廚衛(wèi)電器加盟代理店導(dǎo)購(gòu)人員就要改變策略，暫時(shí)先不要談賣貨的問(wèn)題，可以試著熱情地幫助客戶挑選產(chǎn)品，一旦客戶選定了某一款廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，廚衛(wèi)電器加盟代理店的導(dǎo)購(gòu)人員也就獲得了銷售。

五、直接要求法

廚衛(wèi)電器加盟代理店導(dǎo)購(gòu)人員在得到客戶的欲購(gòu)買的信號(hào)后，便可以直接提出交易。但是要注意的是，使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買信號(hào)。