國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，家居建材行業(yè)的城鎮(zhèn)市場(chǎng)也隨之越來(lái)越廣闊，很多空氣能熱水器企業(yè)將發(fā)展目光延伸到三四線市場(chǎng)，企圖占領(lǐng)更多更大的市場(chǎng)份額。在渠道和市場(chǎng)的下沉中，空氣能熱水器十大品牌還需多加注意市場(chǎng)的獨(dú)特性和物流等方面的問(wèn)題。

首先因地制宜推出產(chǎn)品

由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散因?yàn)槲幕町惔螅鞯厣盍?xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，空氣能熱水器十大品牌必須研究他們消費(fèi)習(xí)慣和偏好，有針對(duì)性地選擇與之符合的產(chǎn)品系列推到市場(chǎng)中去。

其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)

空氣能熱水器企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且空氣能熱水器企業(yè)要成立專門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到空氣能熱水器企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。

最后是降低物流成本

我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過(guò)協(xié)同作用才可以實(shí)現(xiàn)，空氣能熱水器十大品牌必須研究怎樣利用現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。空氣能熱水器行業(yè)要真正做好下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力開(kāi)拓一種新模式，才可以實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。

開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有空氣能熱水器十大品牌將產(chǎn)品下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過(guò)危機(jī)的暫且之計(jì)，并且在空氣能熱水器企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實(shí)施，才可以抓住機(jī)遇，成為成功者!