許多空氣能熱水器企業(yè)忙于新產(chǎn)品的發(fā)布，但有些企業(yè)不顧市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)實(shí)際情況盲目投資，最終使自己陷入兩難境地。對(duì)于空氣能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品推出后如何制定全面的營(yíng)銷計(jì)劃尤為關(guān)鍵，這就要求每個(gè)企業(yè)都要制定詳細(xì)的計(jì)劃。

產(chǎn)品生命周期需重視

任何一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，其銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)變化，呈現(xiàn)出一個(gè)從少到多、從多到少的過(guò)程。就像人類的生活一樣，它會(huì)從出生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰落。這是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。

正是由于產(chǎn)品生命周期的規(guī)律性，新產(chǎn)品上市對(duì)空氣能熱水器企業(yè)具有重要意義。推出新產(chǎn)品的策略是正確的，但是沒(méi)有新產(chǎn)品可以隨便成功推出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，新產(chǎn)品上市的成功率只有5%左右。在國(guó)內(nèi)，這個(gè)數(shù)字甚至更低。

新產(chǎn)品上市是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作過(guò)程。從早期市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)挖掘到后期銷售執(zhí)行、檢查和改進(jìn)、品牌維護(hù)、深度分銷等。，任何環(huán)節(jié)的問(wèn)題都可能直接導(dǎo)致新產(chǎn)品上市失敗。本文以新產(chǎn)品上市過(guò)程中兩個(gè)典型的戰(zhàn)略失敗決策作為分析和解釋。

不斷提高市場(chǎng)控制能力

新產(chǎn)品上市不能超過(guò)空氣能熱水器企業(yè)的實(shí)際投資，更不用說(shuō)沒(méi)有投資了。沒(méi)有宣傳和推廣的新產(chǎn)品并非沒(méi)有成功，但它們必須是罕見(jiàn)的，需要一個(gè)過(guò)程。它們需要認(rèn)真、良好地營(yíng)銷、引導(dǎo)和銷售。然而，企業(yè)a的產(chǎn)品是一種全新的產(chǎn)品，在市場(chǎng)認(rèn)知上存在一定的困難。自然銷售是不可能成功的。此外，作為一個(gè)試銷市場(chǎng)，這種做法甚至?xí)绊懣諝饽軣崴髌髽I(yè)的戰(zhàn)略決策并造成失誤，以及因未能認(rèn)真管理市場(chǎng)而造成的銷售困難。只有用這樣的結(jié)果來(lái)判斷這種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和開(kāi)發(fā)是有偏見(jiàn)的。

從以上分析可以看出，新產(chǎn)品上市不僅是空氣能熱水器企業(yè)的希望和重要戰(zhàn)略舉措，而且對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義，同時(shí)也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。然而，只有成功上市才能給空氣能熱水器企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效果。如果失敗，企業(yè)不僅會(huì)賠錢，還會(huì)受到時(shí)間和機(jī)會(huì)的影響。

就上述情況而言，新空氣能熱水器產(chǎn)品不能盲目或謹(jǐn)慎投放市場(chǎng)。他們兩人都在新產(chǎn)品的操作中誤入歧途。空氣能熱水器企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市的投資必須有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有步驟、有思路。