空氣能企業的發展必然是一個漸進的過程，它會經歷初期、中期、后期，在這個變化的過程中，企業所擁有的經銷商數目、大小也在發生著變化。因此，企業對于經銷商的管理策略不可能始終如一，不同時期有不同變化，而且對于不同大小經銷商的方法、策略也不同。

空氣能企業發展初期：求穩為主

這是指篩選合適的小經銷商，培育中間經銷商，放緩(甚至不做)大經銷商。因為，在發展初期，企業實力還不夠雄厚，品牌力、渠道力、營銷支持力等都處于比較薄弱的階段，還沒實力去發展大經銷商。也就是說，過早的追求大經銷商反而會給企業帶來沉重負擔。俗話說：飯要一口一口的吃，所以空氣能企業發展經銷商也要一步一步來，不可急于求成，初期階段應以求穩為主。

空氣能企業發展中期：培養經銷商大戶

到了發展中期，管理經銷商的策略就可比初期的時候大膽一些了。這個時候是企業的爬坡階段，對自身發展非常關鍵。而發展大經銷商也是企業增強實力的關鍵，這個時候就可“抓大放小促中間”，培養一些經銷商大戶，對大戶提供一些特殊的政策扶植和資源投放，依靠他們來建立企業在區域市場的根據地和領導地位。

空氣能企業發展后期：保證整個經銷商群的健康性

發展后期是指企業已可在行業內排到前列，或者品牌在市場上有很好的知名度。這個時候企業的博弈關系就會出現變化。大經銷商的實力越來越強，企業對他們的管理也會出現一定難度。所以此時在支持的同時，還要對大經銷商給予一定的制約，讓他們不能為所欲為，要在制定的軌道上運行。而面對小的經銷商，企業也要痛下砍刀，為了促進小經銷商的發展要對他們定時整改。整改不到位的，企業要果斷撤商、換商，以保證整個經銷商群的健康性。

但在實際情況中，空氣能企業的發展階段并不會有太明確清晰的界限，所以企業還需隨機應變，根據實際情況來制定管理經銷商的策略。經銷商對于空氣能企業的發展，起到的作用非同小可，企業需細心管理和監督。