先改變消費者心智格局

空氣能消費者對于大多數他們消費的品類，經驗只有那么一點點。比如說洗發水，他們可能知道海飛絲、飄柔、清揚，但他們的經驗僅局限于知道海飛絲是去屑的、飄柔是柔順的，對于其他的一概不知。而這些認知，正是品牌在消費者心目中所要確立的定位。

在一個有穩固領導品牌的空氣能行業中，要發起沖擊，若是簡單的跟風復制，難以撼動領導品牌在消費者心目中的地位。很多時候空氣能品牌企業都會有效仿領導者的念頭。依據是："他們既然成功了，肯定知道什么最有效。""那我們就跟在他們后面吧!"，事實上這是不可取的。

對抗主流空氣能品牌營銷

那么，新空氣能品牌或挑戰品牌應該怎么辦?最佳的方法是選擇與領導品牌在消費者心目中截然相反或是標志性極其明顯的品牌主張，在消費者心目中劃上濃重一筆。這就是"對抗主流品牌營銷"

"對抗主流品牌營銷"首要任務不是研究消費者需求，而是研究競爭對手在消費者心中的占位情況，他們已擁有了何種心智資源，這是我們必須要回避的雷區。其次是研究行業競爭對手的各種功能屬性及消費者購買的決策因素，尋找到主要競爭對手的共同軟肋，提出與對手資源對立的營銷觀點，而這正是自身品牌對抗主流品牌營銷的關鍵立足點。

"對抗主流品牌營銷"是基于定位理論而提出的挑戰者突圍思路，在空氣能消費者有限的心智資源中建立屬于品牌自身的領地，而這個領地是要與當前市場的領導品牌有明顯區隔的。空氣能業內專家認為，這種與領導品牌的區隔應當是"越對立、越有效"，消費者識別能力也就越強。