隨著國內生活水平的提高，消費者對于空氣能熱水器產品的要求角度開始發生了變化。過往要求價格低、耐用，如今更偏向與產品的個性化、服務，以彰顯自身的品味。所以，空氣能熱水器代理商也要轉變成服務商，以"情"帶動營銷，增加產品的附加值。

以"情"動人

情感營銷是一個寬泛的概念，就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心。在競爭越來越激烈的市場中，人們以前的消費需求顯得愈發的單薄，所以，任何產品都要賦予它一種情感，從而俘獲消費者芳心，任何有價值的品牌一定是迎合消費者需求以及價值觀的。所以，空氣能熱水器代理商只有策劃出行之有效的"情感營銷"策略，才能提高市場占有率。

滿足消費者訴求

一般，當我們去空氣能熱水器終端店選購產品時，導購員都會一直推銷產品，讓你無法獨立思考，甚至做出錯誤選擇，這是消費者最討厭的做法。空氣能熱水器代理商應該向"蘋果"創始人喬布斯學習，他曾經說過，在和人交流時，不要一直推銷你的產品，而是要知道對方在想什么，想要什么，需從他人的角度思考問題。是的，空氣能熱水器代理商在做好情感營銷的同時，情感化訴求也不容忽視。

所以，空氣能熱水器代理商營銷手法應隨著時代變化而作出改變，硬銷手法已經過時了，如今正是情感營銷時代。