2018年3月27日，以“乘風破浪，決勝終端”為主題的陽光照明2018年家居渠道春風行動暨新品發布會(臨沂站)在山東省臨沂市蒙陰縣櫻之崮鄉村旅游度假村舉行。

天馬燈飾集團總裁劉治國，陽光照明中國區總經理陳以平，市場總監金江寶，電工電器總監梁彩雷，家居流通產品總監雷濤，魯皖大區總監王大文，和山東、蘇北陽光照明核心經銷商及《古鎮燈飾報》等行業媒體代表，共計150余參加會議。

會議伊始，天馬燈飾集團總裁劉治國在致辭中表示：

天馬燈飾集團總裁劉治國

來到具有改寫中國近代史之稱的“孟良崮戰役”發生地——孟良崮，讓人感慨萬千。 此戰給中國人帶來了一縷“陽光”，讓中國人都從此迎來新的起點，做到“我們不一樣”。

與陽光照明合作近二十年，二十年里來有太多的故事，堅持“不拋棄、不放棄”，緊跟陽光照明的步伐。多年來，也感謝廣大經銷商的信任、信賴和支持，讓陽光照明做出多個亮點，才取得去年山東陽光照明在全國的業績遙遙領先。

陽光照明是照明行業知名度、影響力較大的實力派的企業之一，在今年正式與陽光照明集團達成共識、股份制合作，成立陽光照明山東分公司，天馬燈飾集團會更好的為廣大經銷商做好服務工作。2018年是競爭最激烈，也是陽光照明爆發的發展年，所以希望廣大經銷商同心協力、共同發力，做到“跟著陽光干就是有錢賺，跟著陽光走好運天天有”的信心。

陽光照明中國區總經理陳以平在致辭中講到：

陽光照明中國區總經理陳以平

每一次的會議，每一次的活動，都包含著運營中心、經銷商的配合，辦事處團隊的付出，陽光照明這兩年非常重視家居渠道的建設，不斷促進廠商與經銷商互相交流、相互學習。現今商業環境和商業模式不斷變化，廣大經銷商要擁抱變化、應對變化，廠商目標和動作要保持一致、步調一致，才能不被時代淘汰和市場淘汰。

一個品牌要輸出，產品和戰略也要與時俱進，陽光照明的內銷業務和陽光集團LED開始轉型適應這個品牌格局競爭、高速度和高質量的時代。抓住機會，乘風破浪，樹立品牌影響力。陽光關注終端，重視終端建設，因為新零售時代已經撲面而來，要迎合潮流做好品牌終端建設。2017年山東新建陽光專賣店38家，把90%的老店進行升級。形象在改變，抓住機會，抓住每個終端、每個店面、每單生意。

其次，2018年陽光照明提出新精神：“創業精神”、“戰斗精神”、“服務精神”，和2018年的大改變：產品客戶思維的改變、鄉村戰略的實施和品牌資產的管理，來維護渠道的利益，來打造陽光照明品牌的地位。

陽光照明市場總監金江寶

陽光照明市場總監金江寶重點講解了“2018年家居專賣店市場的營銷策略”。針對現在消費市場的三大趨勢，照明行業進入“存量市場”的狀態，陽光照明在專賣店的營銷策略方面做了詳細的剖析。

消費市場的三大趨勢：1.賣方市場轉向買方市場，消費需求發生結構性改變;2.消費者行為的變化;3.國家限購政策和國家精裝房政策。

店面經營的四大趨勢：1.終端體驗;2.全渠道的客流截流;3.店面管理;4.運用流程化管理的成交。

陽光照明在以下5個方面進行改變：門店的體驗;專賣店的無覺體驗系統;服務的體驗;評價的體驗;銷售工具的體驗;全年推廣的規劃。

陽光照明電工電器總監梁彩雷

陽光照明電工電器總監梁彩雷表示：目前零售行業的變化，國家精裝房規劃將導致小品牌淪陷，傳統燈具市場面臨資源重置，“打通中間環節、結合新零售”是未來終端銷售的模式。在智能方面，智能開關、智能晾衣架、智能門鎖等單品智能時代到來，電工新營銷模型出現。只有通過自帶營銷力的品牌、差異化的流量產品、互聯網整合傳播，企業才能在電工行業里取得勝利。

目前電工行業“馬太效應”明顯，難進難出的粘性被打破，因此“跨界+資本+品牌”才是出路。陽光電工的品牌圍繞“生活美學智能物聯”的概念進行定位，并且追求“專業化”“品牌化”“體驗化”。“2018年陽光電工尋找電工代言人”的微信傳播一度達到了300多萬的瀏覽量，在營銷方面要有新的傳播模式，通過互聯網整合傳播，讓客戶高度參與、讓信息傳播得更快。

陽光照明家居流通產品總監雷濤

陽光照明家居流通產品總監雷濤在會上重點介紹陽光照明2018年推出的產品品類和系列風格。

2018年全球家居裝飾設計第一展的巴黎時尚家居設計展(春季)不久前落幕，通過現場視頻和圖片消息可以得出結論：新中輕奢、新北歐風已得國際認可并是2018年家居風格重要的潮流趨勢。

所以陽光照明的產品亮點是木藝系列、鐵藝鋁材、全銅系列、新北歐風系列和鏡前燈系列和推出的新品：現代簡約系列、新北歐風系列和新中輕奢系列。

陽光照明魯皖大區總監王大文

最后，陽光照明魯皖大區總監王大文詳細的講解這次會議推出產品和相關政策，現場經銷商紛紛踴躍訂貨，截止28日12時訂貨金額達到820萬元，最后在歡快暢飲的氛圍下圓滿結束會議。

團隊展示

頒發優秀終端獎

頒發最具潛力獎

頒發最佳進步獎

頒發百萬級貢獻獎