趙勇

江西省燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2018年上半年國(guó)內(nèi)照明燈飾市場(chǎng)，可以定調(diào)為“難做”，為什么這么說?

①是零售市場(chǎng)中的很大份額被電商“撬走”;

②是現(xiàn)在“精裝修”已經(jīng)深入到縣城;

③是越來越多裝修公司提供“全包”服務(wù)。

許多商家都在蠢蠢欲動(dòng)，比如想做其它家居行業(yè)產(chǎn)品、做整裝市場(chǎng)。但如果商家對(duì)其它行業(yè)不了解，我的建議還是“堅(jiān)守為主”，別的行業(yè)也是發(fā)展多年，專業(yè)性人才不可勝數(shù)，貿(mào)然進(jìn)入很容易吃虧。

個(gè)人認(rèn)為，照明行業(yè)發(fā)展具有周期性的特點(diǎn)：每隔一段時(shí)間都有一個(gè)階段性的市場(chǎng)高峰或市場(chǎng)低谷。只要照明仍然是剛需，包括成家、改善住宅環(huán)境等剛性需求，那么照明市場(chǎng)仍然具有非常大的市場(chǎng)空間。

商家只要堅(jiān)持磨煉自己，看準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷提升店面營(yíng)銷能力和服務(wù)水平，終究會(huì)迎來市場(chǎng)新爆發(fā)的紅利。

從“產(chǎn)品利潤(rùn)”方面來說，照明專賣店渠道還是不錯(cuò)的，特別是現(xiàn)代燈、新中式、小美式等系列風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品備受市場(chǎng)喜愛，如走中高端的雷士伯克麗、致東方、利茲城堡等，營(yíng)業(yè)額較為理想;但在流通渠道則被“扁平化”，其中O2O大流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，商家將同時(shí)出現(xiàn)三種情況：一是被淘汰出局，二是不好不壞地存活下來，三就是賺到錢。也就是說，在任何時(shí)期，終歸是有商家能夠賺到錢。

事實(shí)上，靈活適應(yīng)市場(chǎng)、客戶渠道來源比較穩(wěn)定的商家必定是市場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”后的贏家。

零售市場(chǎng)中，實(shí)體店若要與電商進(jìn)行正面對(duì)決，實(shí)為下策。目前做得好的實(shí)體店，將服務(wù)提升至非常重要的位置，包括為客戶提供上門服務(wù)、量身定制設(shè)計(jì)方案、以專業(yè)的燈光理念打動(dòng)客戶等，這也是實(shí)體店無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

不過電商在解決普通消費(fèi)群體需求方面具有較大優(yōu)勢(shì)，因此，未來兩種渠道將繼續(xù)并存發(fā)展。

今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)新變化需引起重視：客戶被搶先攔截。我有一個(gè)朋友準(zhǔn)備買房，結(jié)果房子還沒買，燈就已經(jīng)買好了!

這也是最近許多商家“掃樓”無用的原因，許多客戶在交房后訂單就被攔截了，銷售前置后，照明產(chǎn)品不再是購(gòu)買清單上的最后一環(huán)。

盡管現(xiàn)在市場(chǎng)客流容易被攔截，但品牌過得還是比較不錯(cuò)的，通過廠商配合的周年慶、工廠購(gòu)、聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)等各類活動(dòng)，商家能夠擁有一定的市場(chǎng)張力和生存空間。

此外，目前熱議的智能照明、智能家居領(lǐng)域雖然很火，但在落地方面，其仍要解決造價(jià)高、操作不簡(jiǎn)單、安裝不方便等難以切入市場(chǎng)的一系列問題，我們也在觀望其未來發(fā)展。