目前，家具行業中小品牌越來越多，企業間的營銷競爭尤為激烈。在這種情況下，獨特的營銷方法可以極大地幫助企業迅速開拓品牌意識和市場。然而，實現真正的營銷創新并不容易。隨著消費者變得更加理性，“思想”可能成為家具企業營銷的一個主要賣點。

“賣思想”才是上上之選

毫無疑問，家具企業之間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷方式的競爭。俗話說，初級企業賣產品，中型企業賣服務，先進企業賣思想。顯然，許多行業大多數企業的營銷觀念仍處于初級和中級水平，家具行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，家具企業不可能包羅萬象，有針對性的“銷售理念”是最佳選擇。

好產品、好服務缺一不可

對于家具企業來說，銷售產品是最終目標。銷售服務可以增加產品的銷售量，增強品牌意識，并銷售創意。這是企業的總體戰略方針和核心。為了提高團隊的營銷水平，家具企業需要通過銷售服務實現品牌溢價，并在目標消費者眼中樹立良好的品牌形象。盡管核心產品相似，但服務可以彌補核心產品的不足。

打造與眾不同的營銷賣點

在家具市場仍然面臨同質化問題的背景下，企業需要認識到，任何企業的產品都不能完全超越競爭對手，只有某一方面的優勢。作為一名營銷人員，最重要的是根據目標客戶的需求設計在某個方面的優勢。一旦消費者同意這個概念，他們也同意企業的產品。在這種情況下，銷售人員銷售的是總結的一個想法和統一的“賣點”。因此，家具企業應該上升到銷售思想的境界。

不可否認的事實是，如今家具營銷方式充滿了多變性。但是，相信主要的家具企業都知道怎樣才能給自身帶來真正的成就。隨著消費者消費觀念和需求的變化，家具企業的銷售思想可能成為市場營銷的出路之一。