眾所周知，企業想獲得更長遠的發展，就需要優秀的經銷商來支撐。對于辦公家具企業而言， 如何挖掘培養經銷商顯得尤為關鍵。培訓好優秀的服務團隊，使企業品牌更響亮，助品牌實現騰飛。

培養經銷商優秀的團隊意識 增強品牌管理

在市場經濟發展的過程中，企業需要將經銷商和利益考慮到企業的長久發展中，不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的重要方面。

“培養經銷商優秀的團隊意識，才能讓企業發展更長遠，企業管理更有序，這個就是海邦辦公家具取勝的地方”。海邦市場部相關負責人說。

縱觀整個市場發展，不難看出某些品牌在經銷商管理方面做得不到位，即使是國際大牌，也存在有不少問題。能夠做到像海邦辦公家具一樣，事事以經銷商利益為出發點，站在經銷商的角度上考慮的企業為數不多。正因如此，海邦家具才經營得如此成功。

團隊意識助力企業的長遠發展

隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。

經銷商主動參加每一次的促銷活動，銷售數量也因此而增長，表示著一個企業對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。這個本身就是企業的問題所在。

記者了解到，海邦公司每次舉辦的促銷活動，全國各地經銷商都積極參與，每次組織活動都收獲不俗的成績。這得益于海邦管理得當，讓經銷商們團結一心，共同參與其中。經銷商是企業獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理和培養，以及技術技能的指導是企業加強終端渠道建設的必要手段，企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。