隨著原材料和人力資源的不斷增加，各大紅木家具企業面臨著越來越大的生存壓力。然而，就買方市場而言，許多紅木家具企業仍然采用“價格戰”的方法來刺激市場銷售，這確實不是一個好策略。如果能把握消費需求與成本績效之間的平衡，十大紅木家具企業的發展一定會更加順利。

紅木家具消費者群體被細分

受傳統文化影響，紅木家具的主要消費者，即直接使用產品的用戶。在激烈的競爭中，能夠勝出的品牌必須是那些圍繞特定群體推出營銷策略的品牌。只有將目標群體的需求融入產品中，使紅木家具產品越來越接近消費者眼中的完美產品，紅木家具十大品牌才能獲得更廣闊的市場。

消費者群體通常可以分為三種類型。首先，隨著城市化的快速發展，只需要滿足功能需求的經濟能力較弱的客戶已經搬進了樓房。他們在購買紅木家具時基本上不考慮品牌，甚至會找木匠定制一套現成的。第二是提高性需求，其目的是提高他們的生活質量，那么他們就是高端品牌的目標群體。第三，孩子們在外面工作，為老人買房子和裝修，大多數顧客會考慮十大紅木家具品牌的產品。

性價比更適合消費者需求

在當今競爭激烈、變化迅速的市場中，即使是在二線、三線城市，甚至是鄉鎮市場，人們也在不斷地問哪里有新的款式和產品。二線和三線城市，尤其是鄉鎮市場，消費能力較低，如果紅木家具產品只定位在高端，它們將“無人問津”。雖然二線和三線城市的平均消費能力趕不上一線城市，但也有數據顯示，二線和三線城市的消費者仍然需要得到不同的對待。

消費者現在理解了“性價比”這個詞，經過多次價格戰，他們不再有購買拼價格的產品沖動，理性消費讓每個人都注重“成本效益”。面對競爭對手的挑戰，許多企業已經展開價格戰，但真正能被市場認可的品牌并不是價格最低的品牌。只要十大紅木家具企業把握得當，消費者對成本效益的需求就能在市場上站穩腳跟。