當前紅木家具行業還處在一個群雄紛爭期，各大企業利用累積好的品牌口碑，來提升企業自己的知名度，進而拓展更廣泛的渠道來增加招商。利用招商，能夠使紅木家具企業快速提升產品的市場份額，進而在激烈的競爭中占有立足之地。而當前紅木家具企業在招商面前推崇的是方法而并不是規模。

需自己抓準定位

怎么樣的腳穿怎么樣的鞋子合適，不論是普通布鞋，或是漂亮的高跟鞋，要合腳才算是好鞋子，企業招商同樣是同個道理。紅木家具企業在挑選代理商時就等同于男人“找老婆”，要想找一個會“持家”“過日子”的代理商，必須企業在挑選代理商前盤點企業的自己資源，從發展的角度考量公司的品牌、產品、渠道、區域、目標及發展管理，對自己實力做出客觀的判定，考量改變產生的需求。

抓準匹配代理商

企業早期必須瞄準自己的目標客戶，需認識并非是全部樂意經銷產品的客戶都是理想中的客戶，唯有適用廠家將來市場定位的代理商，才算是合適的代理商。為了防止錯誤判斷，紅木家具企業在挑選代理商前，一定要制訂招商標準，對自己將來適用企業發展的代理商開展虛擬“畫像”，滿足條件的，才能夠進入下一輪挑選，不符合條件的，就算實力再強勁，也要規避“入圍”。

紅木家具企業開展招商必須按照自己的產品特性和市場調研來確認合適自己的目標代理商，不可以盲目挑選，更不可以隨便挑選。一個好的代理商對企業的發展是十分有益的，一個產品在一個區域所設定的代理商總數是比較有限的，假如代理商經營不佳或是倒閉，就代表著這個紅木家具企業已經喪失一個區域的市場，假如企業再再次挑選代理商，消費者對其產品會喪失信心，紅木家具企業損失了單單是喪失一個代理商這么簡單，反而是不計其數的消費者所產生的利潤。

相互扶持合作共贏

找尋合適自己企業發展的代理商才算是最關鍵的。紅木家具企業在找尋到合適的代理商后，唯有與代理商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真實意義上的戰略伙伴關系關系，廠商才可以“相濡以沫”白頭偕老，才可以風雨同舟，到達戰略雙贏的成功之岸。

這是一個招商制勝的新時代。從一定意義上說，招商是紅木家具企業的首次營銷，關系到企業的存活和發展。只要相互拿出誠意，風雨同舟，每首廠商戀曲都可能給我們留下美好的回憶，讓相互少一點傷痛，多一點快樂。