1、組建出售團(tuán)隊(duì)型

一流的經(jīng)銷商建部隊(duì)，擴(kuò)計(jì)劃，二流的經(jīng)銷商做推廣，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣商品，拼報(bào)價(jià)。他們很重視人才的培養(yǎng)和運(yùn)用，斗膽引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工薪酬超過(guò)自個(gè)親人。

2、明確方針進(jìn)展型

他們很明白自身要的商場(chǎng)，進(jìn)展、時(shí)刻、方法。并有用經(jīng)過(guò)一系列可行辦法來(lái)達(dá)到自身建立的方針和執(zhí)行計(jì)劃。他們把大方針逐漸分解出無(wú)數(shù)個(gè)小方針，一個(gè)個(gè)的去實(shí)現(xiàn)。

3、推廣動(dòng)作層出不窮型

他們還在年初的時(shí)候就現(xiàn)已制定好了今年的推廣舉動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，商場(chǎng)改變，他們也會(huì)隨著改變，一切圍繞著商場(chǎng)，客戶而舉動(dòng)，走在廠家前面，不僅把廠家施行的推廣動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是他們那一畝三分地現(xiàn)已被他們精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4、重視店面形象型

他們格外對(duì)門頭，形象墻，展廳，很是靈敏，一些小細(xì)節(jié)呈現(xiàn)過(guò)錯(cuò)就抓著不放，一定要達(dá)到自己定下的要求，是完美主義者。他們不光重視店面裝修形象，更重視店里邊所有和客戶接觸到的人員的形象，這么的經(jīng)銷商沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。

5、售后盈余強(qiáng)大型

裝備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，常用配件都放在指定的層架上面，慣例的小疑問(wèn)都可動(dòng)手處理，大的疑問(wèn)開(kāi)膛破肚，總可把商品從頭修好，常常和廠家的工程師進(jìn)行有用交流交流共享，變成廠家工程師的智囊團(tuán)成員。

6、知道贏利在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更重視贏利來(lái)源點(diǎn)。總怕一年往后算賬的時(shí)刻賬戶里沒(méi)錢，他們很明白贏利來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定堅(jiān)決果斷的花，并且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不應(yīng)花，抓的滴水不漏。

7、忠實(shí)恒久不變型

他們一旦做選擇就不輕易拋棄，他們會(huì)和廠家協(xié)作2年、5年、10年以上，廠家做什么他們就跟著做。他們本來(lái)支撐的是一個(gè)一起的愿望，他們隨時(shí)可擺開(kāi)衣袖，指著手腕說(shuō)：你一刀從這里切下去，血管里邊流出來(lái)的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他們風(fēng)雨同舟。

8、捷報(bào)頻傳型

很少聽(tīng)到他們的信息，聽(tīng)到的都是他們發(fā)明的一個(gè)個(gè)奇觀。他們每年都可完結(jié)根底出售使命，很多疑問(wèn)在他們眼里都不是疑問(wèn)，什么疑問(wèn)都可處理。

9、對(duì)商場(chǎng)有先見(jiàn)型

對(duì)商場(chǎng)的冷暖改變有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好預(yù)備，有備無(wú)患。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見(jiàn)到商場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開(kāi)始做好度過(guò)商場(chǎng)隆冬的預(yù)備，那時(shí)就不再擴(kuò)展店面的計(jì)劃，而是減支曾效，提高店面運(yùn)用率，操控本錢，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整商品出售途徑，開(kāi)辟新客戶集體。