與傳統(tǒng)漫天撒網(wǎng)式的引流方式相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)，例如通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可實(shí)現(xiàn)廣告的精確投放，通過(guò)LBS技術(shù)能迅速捕獲正在自己店鋪周圍的潛在顧客。但紅木家具企業(yè)線上聚粉也并不是容易的事情，不是說(shuō)建一個(gè)官網(wǎng)，申請(qǐng)一個(gè)微信、微博就可吸引粉絲前來(lái)，要知道粉絲不會(huì)主動(dòng)飛到你的碗里來(lái)，必須要有足夠的“勾引”手段才行。

紅木家具企業(yè)首先應(yīng)做好定位

做好定位是品牌傳播和聚粉的前提。以微信為例，紅木家具企業(yè)是要建公眾號(hào)還是服務(wù)號(hào)，是一個(gè)號(hào)還是多個(gè)號(hào)的組合，每個(gè)號(hào)的功能又有什么區(qū)分。一把來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)用來(lái)做品牌傳播和新粉拓展，而服務(wù)號(hào)用來(lái)做體驗(yàn)沉淀顧客，引導(dǎo)成交。此外，公眾號(hào)的名字和頭像也要做好風(fēng)格定位，是走賣萌路線還是官方路線，這也關(guān)系到后面的內(nèi)容風(fēng)格。

還有一點(diǎn)也很重要，就是紅木家具企業(yè)微信平臺(tái)的價(jià)值定位，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可為用戶解決什么問(wèn)題，換句話說(shuō)，用戶關(guān)注你可得到什么。比如商品折扣信息、有趣好玩的線下活動(dòng)、某方面的知識(shí)等，這一點(diǎn)要講清楚。一個(gè)準(zhǔn)確定位也是形成圈子和社區(qū)的前提，粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化率與流失率，很大程度上取決于你的定位。

紅木家具企業(yè)要積累產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲

凱文·凱利在《技術(shù)元素》一書中提到：“任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。”其實(shí)，不止藝術(shù)創(chuàng)作者，我們?nèi)魏稳酥灰獡碛?000名鐵桿粉絲，糊口都沒(méi)問(wèn)題。鐵桿粉絲是什么?就是無(wú)論你創(chuàng)作什么作品，無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，都愿意為你買單的人。小米現(xiàn)在在社交媒體上擁有上千萬(wàn)粉絲，但最初也是通過(guò)100名“夢(mèng)想贊助商”(鐵粉)慢慢擴(kuò)散開來(lái)的。紅木家具企業(yè)要聚粉，首先要發(fā)展一批鐵粉，鐵粉的選擇有這么幾條標(biāo)準(zhǔn)：一是價(jià)值觀與你高度一致;二是熱衷互動(dòng)分享;三是意見領(lǐng)袖。

那么，紅木家具微信號(hào)的種子用戶如何獲取?首先是找到他們，其實(shí)也不難，因?yàn)槟壳暗腝Q群、微信群、貼吧、社區(qū)一般都有屬性標(biāo)簽，例如美食、旅游、家居等等，這些基于興趣或者行業(yè)的社群一般都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也比較高，紅木家具企業(yè)都可嘗試。

紅木家具企業(yè)想要成功營(yíng)銷，必須不斷提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，做好產(chǎn)品和服務(wù)，唯有如此，消費(fèi)者才可真正的信任你，也才能成為你企業(yè)產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲。