我們知道，在紅木家具銷售中，"價格戰"是較為常見的營銷手段。雖然低價可以在一定時間內吸引消費者，但從根本上是不利于企業發展的。紅木家具行業在進行產品定價時還需考慮消費需求，把控好產品質量，方能在品牌競爭中取勝。

紅木家具產品需實現"價副其實"

在外銷不振，國內樓市調控的環境下，采取親民策略打開剛需市場，事實上也是中國紅木家具業對固有模式的自我反省和產品定價的理性回歸。不少紅木家具業人士也意識到，親民并不僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

業內人士認為，消費者越來越看中設計、環保等方面，現在模式化設計的紅木家具是無法滿足消費者需求。各種新概念的紅木家具產品層出不窮，但普通消費者買不起就是問題所在。紅木家具要"親民"必須從設計研發入手。因為紅木家具設計決定了最終成品的成本和價位。而紅木家具根據整體裝修特點來進行，是歐式、美式、地中海還是新中式，不可以獨立于整體房屋設計。

對于紅木家具企業來說，根據產品質量來規定產品價格才是贏得消費者認可關鍵。只有將產品質量做好，才可以談得上價格的提升。紅木家具企業唯有嚴格把控好質量關，才可以在市場品牌的競爭取勝。

產品定價需要以消費者購買力為參考

目前人們的生活品位不一樣，所以對于產品的要求也是不一樣。但對于消費者來說，都希望可以用最少的錢買到最好的產品。所以當產品高大上時，價格若也高大上，那消費者就不會買賬。從這點上出發，紅木家具企業需深知不同消費者要求，別讓紅木家具價格太高，因為魚和熊掌不能兼得。不同人群，由于其審美觀念，對事物的認知程度和消費水平的差異，自然存在著不同的消費需求。

因此從這點上來看，紅木家具行業在進行產品設計和定價的時候應考慮到不同人群的消費需求。