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莫讓利益沖突變?yōu)榻O腳石 板材企業(yè)需平衡與代理商的關(guān)系

發(fā)布日期:2019年05月28日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

雖然現(xiàn)如今網(wǎng)銷的發(fā)展勢頭非常強勁,可是對于板材企業(yè)來講,線下各區(qū)域的代理商仍舊是銷售產(chǎn)品的中堅力量,因此板材企業(yè)假若也想借網(wǎng)絡(luò)的力量發(fā)展,那么就必需先平衡好與代理商的關(guān)系,不可以讓雙方因利益沖突而造成嚴(yán)重的矛盾發(fā)生。

發(fā)展電商不可以變?yōu)椤皳尅笨驮?/p>

其實對許多的代理商來講,板材企業(yè)如果進到電商平臺,就暗示著會搶走了自己的市場和客源,這對于線下終端門店的運營會是一個前所未有的威脅,因而板材企業(yè)在見到電商的優(yōu)勢的同時,還需充分考慮代理商的利益,不可以讓一個大好的發(fā)展機會變?yōu)榱俗约胰酥g的價格戰(zhàn)。

給與代理商相對應(yīng)的利益補助

板材企業(yè)要是想走電商之路,就需要“入鄉(xiāng)隨俗”,所謂的“入鄉(xiāng)隨俗”就是指價錢上會比終端門店的低,這么依靠就會促使代理商的銷售壓力顯得更大,因而板材企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在相對應(yīng)的方面給與代理商某些利益補助,無論是進貨價上還是補貼上都應(yīng)當(dāng)制定一套新的策略。

利用平臺搭建新型的合作關(guān)系

每一樣新事物的出現(xiàn)都帶有“兩面性”的影響,作為實力雄厚的板材企業(yè),就更為應(yīng)當(dāng)把電商平臺當(dāng)做一個能夠促進雙方的合作關(guān)系進入一個新模式的渠道,利用那樣的一個平臺聯(lián)合線上線下的資源,讓雙方可以在合作中共贏。


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