市場競爭就像競賽，也需要法官，而板材市場的主要法官是消費者。只有通過消費者的“判斷”，板材企業才能在產業鏈良性循環的基礎上實現發展。因此，對于板材企業來說，終端的管理和控制尤為重要。當然，這也是企業和經銷商實現雙贏的關鍵。

加強終端管理和控制

板材企業的終端模式可分為工廠直銷和經銷商代理。然而，在中國廣闊的市場空間中，單純的工廠直銷太過有限，無法觸及，因此經銷商代理制度已經成為大多數企業的主要模式。如何加強對終端經銷商的管理和控制，是板材企業面臨的一大難題和重點。

合作之前需要達成共識

有些經銷商只關注眼前利益，而忽視品牌戰略規劃，這是板材企業不愿看到的。因此，企業對經銷商的選擇必須基于當地的市場環境、競爭形勢、制造商的戰略以及經銷商在當地市場的地位等，才可在開始市場運作。

通過培訓加強認同

那么，如何讓經銷商接受自己的戰略計劃也是板材企業必須考慮的一個大問題。如果企業能夠有針對性地正確預測未來市場趨勢的利與弊，并且能夠清晰地解釋利與弊，經銷商就能夠愿意真正接受并實現與板材企業的雙贏。

現在我們已經進入學習型社會，板材企業組織經銷商進行定期學習和培訓是非常必要的。經銷商不了解業務，如發展思路，與企業缺乏共識，就無法開展市場運作。板材企業對經銷商的培訓應根據公司的發展戰略、企業文化、價值觀等公司治理的有利方面進行推廣和加強，但經銷商的期望不能盲目擴大，這不利于經銷商和企業的發展。