因為有市場，就會有競爭。隨著三線四線消費能力的釋放，越來越多的板材企業開始將戰略目標放在三線四線的競爭上。在這種趨勢的推動下，板材行業必須首先了解三線、四線城市的特點，否則一切行動都將是盲目的，最終以失敗告終。

板材企業準備進入市場

近年來，三線和四線市場的購買力大幅提高，但購買力并不十分強勁，三線和四線市場消費者的審美水平也有了很大提高。因此，當板材企業進入三線和四線市場時，首先，他們應該能夠負擔得起;二是加深他們在重量級媒體中的理解;第三，商店必須標準化。

只有通過這三點，板材企業才能贏得三線和四線市場客戶的信任。只有在此基礎上增加高質量的產品和服務，才能建立良好的合作關系，這也要求板材企業對三、四線市場專賣店給予大力的廣告支持。

三四線市場的發展不可能全面開花

為了做出有效的市場選擇，板材企業必須瞄準目標。成功的關鍵是選擇一個整體經濟水平高、物流良好、板材品牌口碑影響力好的三四線市場。

雖然近年來，政府對三線、四線市場基礎設施建設投入越來越多，城鄉一體化實施步伐逐步加快，但三線、四線市場的發展仍然不平衡。因此，三線和四線市場的發展不能采取全面開花的方法，否則會勞民傷財，弊大于利。有必要選擇一個或幾個點進行重點突擊發展，在發展中積累經驗，取得成果后再逐步進行全國推廣。

精細化發展增加對專賣店的支持

為了保證三四線市場發展的順利實施，必須在早期利用媒體擴大勢頭，讓三四線市場的經銷商和消費者能夠從他們的意義上感知到產品品牌，然后通過后期市場人員的后續工作，每個人都能從外到內對其品牌有深入的了解。

在原有區域經理負責制的基礎上，招聘市場人員組成三線、四線市場開發團隊，用較長的時間對省內各市、縣、鄉鎮的發展進行微調，達到宣傳和發展雙豐收的效果。板材企業在大力發展三線、四線市場的同時，也將加大對鄉鎮專賣店的支持力度，努力成為產品質量更好、服務更周到、品牌影響力更大的品牌，成功占領三線、四線市場，樹立模范。