近年來，板材行業競爭激烈，大品牌和潛在企業都在不斷擴大招商以爭奪市場，招商戰略和布局也逐漸形成了自己的特色，差異日益突出。而品牌招商也是十大板材企業發展的重要課題。

板材企業與代理商相互選擇

在當今競爭日益激烈的行業，十大板材企業要想站穩腳跟，就必須面對全國范圍內的招商，而要找到高質量的代理商并不容易。另一方面，板材目前的市場發展前景和經濟優勢相當明顯，所以有無數代理商想加入行業。然而，要選擇到一個有利于自身發展的板材品牌并不容易。

十大板材品牌往往希望代理商有實力、能力和理想的驅動力。然而，代理商希望板材企業會有較高的品牌認知度和較強的支持力，而不要對自己有過高的要求。這似乎是合理的，但很少有人能真正滿足這些要求。事實上，作為板材企業和代理商，他們只能從一個或幾個重點中相互選擇，哪些方面的特征對他們更重要，如企業的產品特征或營銷策略、代理商的經營理念或創業熱情。只有適當降低標準，因地制宜，選擇更適合自己的發展伙伴。

企業和代理商就像“夫妻”

一旦板材十大品牌與代理商簽訂合同，就像是為對方進入“婚姻殿堂”，開始美好的“婚姻生活”。就像夫妻的真實生活一樣，有些夫妻可以在一起生活很長時間，而有些夫妻因為各種原因而分居。事實上，代理商和企業之間的合作也有望像第一種形式的夫妻一樣，成功走向雙贏。然而，實際情況往往不能令人滿意，是什么導致合作失敗并倉促結束?

板材企業為了提升品牌，不遺余力地大規模招商，還聘請營銷人才以大筆資金加入招商團隊，他們非常重視早期招商，并對代理商實施了早期支持。然而，由于自身分析不足，板店太大了。隨著各地區代理商數量的增加，各種問題開始出現，如售后處理的及時性、產品交付周期的準時性以及未能落實資金以增加生產。如果十大板材企業不能妥善處理這些問題，將是代理商的巨大損失。

企業應與代理商共同進步

許多優秀的板材企業已經認識到與代理商共同進步的重要性，并在許多方面給予了支持，如:協助代理商在早期開發市場，不斷為代理商提供戰略規劃，幫助代理商培訓相關人員，加強代理商的訂單服務流程管理。作為代理商，他們應該多與企業溝通，加強品牌意識，高度認可企業的聲譽和理念，與其他地區的企業或代理商討論和分析市場，并在清楚了解企業發展不足的情況下提出改進建議。就像“夫妻”一樣，更友好的交流和建議可以增進感情，提高生活質量。

將十大板材企業和代理商與“夫妻”進行比較，可以看出他們關系的重要性，企業的長期發展離不開終端建設，沒有板材企業的長足發展和充分支持，代理的長期發展是不可能實現的。