一切從實(shí)際出發(fā)

很多LED照明經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，手上現(xiàn)有的LED照明品牌不珍惜，總覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌比自己的好，每年忙于更換新品牌，做了很多得不償失的事情。然而，要把一個(gè)品牌真正地做起來絕不是一件易事，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最明白。

而有些LED照明經(jīng)銷商則是看到某些產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，巴不得把市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的代價(jià)就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。LED廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是為了助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷商要配合廠家，不要有太多任何討價(jià)還價(jià)的想法。

努力提升自我培養(yǎng)"同生共長(zhǎng)"的意識(shí)

傳統(tǒng)一般認(rèn)為，好的經(jīng)銷商就是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模夠大，分銷能力夠強(qiáng)，與賣場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場(chǎng)主動(dòng)性高等。但問題是你看好別人，別人未必看好你，甚至可以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后"雪藏"你。而且只要廠商有明確的"同生共長(zhǎng)"意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商也能成為迅速成為動(dòng)銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。所以，對(duì)于LED照明企業(yè)而言，合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場(chǎng)的自主意識(shí);吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

經(jīng)銷商要培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí)踐行承諾

經(jīng)銷商是LED照明廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì)，經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守"一諾千金"的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的"言必信，行必果"。

從合格的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)職到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不是一件容易的事，需要有量變的積累，才能有質(zhì)的飛躍。LED照明經(jīng)銷商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過千錘百煉，練就一身真本領(lǐng)。