近年來，國內建材市場的競爭越來越激烈。如何提高企業(yè)管理水平和銷售業(yè)績，如何通過門店精細化管理來提高業(yè)績，已經成為門業(yè)企業(yè)當前關注的焦點。

通過培訓提高經銷商質量

目前，在門業(yè)行業(yè)的終端市場，結構變化越來越明顯。無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有自己的客戶渠道。然而，如何在自己的客戶渠道中獲得競爭優(yōu)勢是許多銷售團隊迫切需要的營銷技巧。

門業(yè)品牌營銷部門負責人表示，優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極的進取態(tài)度、扎實的產品知識、優(yōu)秀的學習能力和靈活的溝通技巧，還要有規(guī)劃和業(yè)務咨詢能力。除了專業(yè)培訓，這些能力還需要通過長期學習來提高。

因此，門業(yè)企業(yè)可以通過采購指南培訓、社區(qū)推廣培訓、聯(lián)盟培訓、產品知識培訓等各種專業(yè)培訓來提高經銷商的整體素質和市場運營水平。同時，門業(yè)企業(yè)還應設置終端服務手冊，包括店鋪推薦、終端產品布局、終端活動規(guī)劃、產品維護和售后服務等。通過系統(tǒng)的構建，所有的經銷商都可以在競爭激烈的市場環(huán)境中系統(tǒng)地競爭，以擴大他們的成功。

短期培訓和長期目標的結合

在負責人看來，銷售團隊總是與門業(yè)企業(yè)一起成長。培訓過程不僅是銷售團隊成長的過程，也是門業(yè)品牌深入人心、終端影響力不斷擴大的過程。門業(yè)企業(yè)通過銷售團隊的培訓，將產品細節(jié)、價格策略、促銷支持等信息傳遞給市場終端，同時通過銷售團隊從不同地區(qū)獲得市場反饋。

然而，業(yè)務培訓始終是一個長期的過程，伴隨著銷售團隊質量和績效的提高以及品牌影響力的提升，門業(yè)企業(yè)在提高員工能力的同時不斷培訓員工，從而在終端獲得更強的競爭力。企業(yè)不能為了訓練而訓練，也不能僅僅為了提高成績而訓練，必須將短期績效與長期目標結合起來，制定符合自身發(fā)展的培訓方法。