今年以來(lái)，各大防盜門(mén)企業(yè)都在制定方案應(yīng)對(duì)漲價(jià)以及環(huán)保風(fēng)波，盡管處于劣勢(shì)環(huán)境中，但也充滿希望。現(xiàn)在市場(chǎng)回暖，防盜門(mén)企業(yè)如何順利搶占市場(chǎng)，需把控以下五點(diǎn)。

1、前期不可缺少的市場(chǎng)調(diào)研

防盜門(mén)企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的最起碼工作是市場(chǎng)調(diào)研。防盜門(mén)企業(yè)必須深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，充分研究市場(chǎng)上同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作策略、渠道管控能力、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群等。研究分析潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、消費(fèi)方式等。防盜門(mén)企業(yè)只有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，才是打響這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的有力武器。

2、打破進(jìn)入新市場(chǎng)的市場(chǎng)壁壘

防盜門(mén)產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，通常會(huì)被該市場(chǎng)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。要進(jìn)入的市場(chǎng)壁壘森嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度，企業(yè)對(duì)渠道有很強(qiáng)管控能力，擁有完善價(jià)格體系，消費(fèi)人群穩(wěn)定，具有較好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來(lái)品牌侵入，本來(lái)斗得你死我活的強(qiáng)勢(shì)品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對(duì)外，很快就形成一張無(wú)懈可擊的區(qū)域保護(hù)網(wǎng)。防盜門(mén)企業(yè)要打破市場(chǎng)壁壘，就要具備獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力，不但能打破市場(chǎng)壁壘，而且能做到輕松退出該市場(chǎng)壁壘。

3、防盜門(mén)產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力

為避免與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品正面拼殺，防盜門(mén)企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)最好采取差異化產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略可幫助防盜門(mén)企業(yè)快速打開(kāi)市場(chǎng)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群對(duì)該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場(chǎng)縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。如果防盜門(mén)企業(yè)要與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品展開(kāi)正面廝殺，企業(yè)產(chǎn)品就要有足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才可在短兵相見(jiàn)中立于不敗之地。

4、選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商

防盜門(mén)企業(yè)要進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，選擇具備優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售渠道十分重要。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商必須要軟硬件兼?zhèn)洌浖矫媸墙?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念和品牌認(rèn)可度要與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷(xiāo)高度一致，硬件方面是經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力與倉(cāng)儲(chǔ)物流的能力要符合公司的要求。經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域內(nèi)做不起來(lái)或是把產(chǎn)品做死掉，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是最致命一擊。企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無(wú)存，有的全是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)面消息。企業(yè)就是有再?gòu)?qiáng)的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場(chǎng)。

5、要有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略

每當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略在該市場(chǎng)卻舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場(chǎng)調(diào)研上，每個(gè)市場(chǎng)都有自身獨(dú)特的市場(chǎng)屬性，企業(yè)針對(duì)不同的市場(chǎng)要有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之可快速打開(kāi)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略就是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是屬于企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。